企業(yè)渠道銷售管理骨干快速培養(yǎng)崗——通過12個月(高潛人員6個月）的培育及考核后定崗。
第一階段，督導職能歷練（6個月）：制定市場督促計劃，對經銷商經營行為與銷售人員業(yè)務行為、對銷售目標落實過程和結果、渠道費用有效性等進行督導檢查
第二階段，終端銷售歷練（6個月）：跟進渠道終端目標計劃達成進度，參與終端客戶開發(fā)和維護，市場活動執(zhí)行等
考核通過定崗后
1、負責所轄銷售區(qū)域內的銷售及市場運作，以達到銷量、利潤及市場占有率的目標
2、負責督導、支持經銷商終端網絡布局、建設與優(yōu)化，特別是潛力市場與重要渠道的精細化管理。
3、負責定期經銷商合作伙伴的運作能力進行評估
4、及時掌握和分析市場中其它快銷品市場相關信息，發(fā)掘市場新機會
5、期拜訪客戶聽取對公司產品的意見，以不斷調整拜訪路線
6、檢查、督導、培訓考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時助其改進，督促提高工作績效