一、崗位職責(zé):
(一)區(qū)域策略規(guī)劃:
1、承接公司整體策略及銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo),結(jié)合本區(qū)域內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)情況,制訂本區(qū)域的銷(xiāo)售策略及目標(biāo);
2、結(jié)合本區(qū)域策略及目標(biāo),制訂渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣等策略計(jì)劃。
(二)達(dá)成績(jī)效:
1、有效識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn),充分利用公司資源實(shí)現(xiàn)效益最大化;
2、與團(tuán)隊(duì)共識(shí)目標(biāo),有效凝聚和激發(fā)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效,達(dá)成公司目標(biāo);
3、通過(guò)有效的人際技巧建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,贏得信任和支持。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè):
1、結(jié)合各市場(chǎng)及人員配備情況,合理分配目標(biāo)并與部屬達(dá)成共識(shí);
2、及時(shí)關(guān)注部屬績(jī)效表現(xiàn)情況,在工作中定期給予輔導(dǎo);
3、鼓勵(lì)部屬發(fā)揮潛能,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),發(fā)展并留住優(yōu)秀人才,
4、以身作則并帶動(dòng)部屬踐行企業(yè)文化。
二、任職要求:
1、大專(zhuān)及 以上學(xué)歷,5年及以上快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、了解快速消費(fèi)品行業(yè)(特別是方便食品領(lǐng)域)主流品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式;
3、獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)快速消費(fèi)品或與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)的大區(qū)域市場(chǎng)(1-2個(gè)地級(jí)市)銷(xiāo)售規(guī)劃、組織執(zhí)行;
4、 獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的推動(dòng)執(zhí)行;獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理;
5、 獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判;