區(qū)域：南京、無錫、淮安

一、職責(zé)概述

1、完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)。

2、合理規(guī)劃下屬銷售代表的分銷執(zhí)行，并在實踐中不定時修正。

3、合理分配下屬銷售代表銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，并督導(dǎo)下屬達(dá)成。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。

5、負(fù)責(zé)下屬銷售代表作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升下屬工作績效。

6、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核。

7、負(fù)責(zé)下屬銷售代表訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報城市經(jīng)理。

8、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對經(jīng)分銷商上報的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行 查核。

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、日常工作

1、完成公司下達(dá)的各項銷售及分銷指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計劃完成。

2、完成經(jīng)銷商日常管理，包括日常拜訪、配送及時準(zhǔn)確、價格體系穩(wěn)定等。

3、將月度分銷指標(biāo)的分解至下屬，并對下級分銷指標(biāo)合理負(fù)責(zé)。

4、每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、客戶資料的真實性。

5、按照公司規(guī)定時間完成跟線輔導(dǎo)和市場檢查工作。

6、針對下屬業(yè)代進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括：各種報表、基礎(chǔ)銷售技能等。

7、每日負(fù)責(zé)檢查下屬所有銷售代表售點執(zhí)行照片，對其工作質(zhì)量以及工作真實性 做出評估承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

8、隨時了解競品動態(tài)，分析區(qū)域市場狀況并反饋上級經(jīng)理