崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)開發(fā)新的酒店合作伙伴，完成月度/季度簽約目標(biāo)。 2. 分析目標(biāo)區(qū)域酒店市場，制定開發(fā)策略。 3. 定期與簽約酒店對接，解決合作中的問題，提升合作粘性。 4. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，確保公司利益。 5. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻(xiàn)、客戶評價等數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作策略。 6. 收集行業(yè)趨勢，反饋至公司以優(yōu)化代理策略。 7. 聯(lián)動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化酒店上線流程，協(xié)同客服處理客訴。 8. 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋系統(tǒng)需求。 崗位要求： 1. 經(jīng)驗(yàn)：大專以上學(xué)歷，2年以上酒店行業(yè)BD/酒店銷售經(jīng)驗(yàn)/酒店代理采購合作經(jīng)驗(yàn)，有酒店集團(tuán)或OTA合作資源者優(yōu)先。 2. 技能：精通Excel/PPT數(shù)據(jù)分析及匯報，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、酒店P(guān)MS系統(tǒng)。 3. 知識：酒店分銷模式、收益管理邏輯，了解《旅游法》《合同法》相關(guān)條款。 4. 商務(wù)談判：能快速判斷酒店核心訴求（如淡季引流 vs 品牌曝光），靈活調(diào)整談判策略。 5. 資源整合：擅長通過行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)鏈峰會、酒店管理層峰會等場景搭建人脈網(wǎng)絡(luò)。 6. 風(fēng)控意識：識別合作風(fēng)險（如酒店財務(wù)危機(jī)、口碑下滑），提前制定應(yīng)對方案。 7. 目標(biāo)驅(qū)動：適應(yīng)高強(qiáng)度指標(biāo)壓力（如月度新增10家合作酒店），具備狼性開拓精神。 8. 應(yīng)變能力：妥善處理突發(fā)問題（如酒店臨時漲價導(dǎo)致客訴），平衡多方利益。 9. 行業(yè)敏感度：關(guān)注新興業(yè)態(tài)（如電競酒店、康養(yǎng)旅居），挖掘潛在合作機(jī)會。 10. 加分項(xiàng)：掌握第二外語（如英語、日語），可對接國際酒店品牌；擁有目的地資源（如景區(qū)、會展中心），能打包酒店+活動產(chǎn)品； 熟悉抖音本地生活、小紅書內(nèi)容營銷等新型分銷渠道。