崗位職責(zé):
1、項(xiàng)目營(yíng)銷全程管理：作為項(xiàng)目營(yíng)銷解決的核心負(fù)責(zé)人，全面、深入地參與營(yíng)銷項(xiàng)目的管理，確保從項(xiàng)目啟動(dòng)到完成的端到端流程順暢進(jìn)行。
2、線索與商機(jī)管理：有效管理銷售線索和商機(jī)，通過(guò)積極的客戶溝通與跟進(jìn)，推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目，并對(duì)銷售項(xiàng)目的成功率承擔(dān)直接責(zé)任。
3、售前競(jìng)標(biāo)與合同談判：負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前階段的競(jìng)標(biāo)工作，包括組織和參與標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書(shū)制作、答標(biāo)以及中標(biāo)后的合同談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利中標(biāo)并簽訂合同。
4、商機(jī)分析與投標(biāo)策略：組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商機(jī)項(xiàng)目的可行性分析，制定科學(xué)合理的投標(biāo)策略，以提高中標(biāo)率和項(xiàng)目成功率。
5、應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，確保資金流轉(zhuǎn)順暢，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
6、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：管理商務(wù)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，參與項(xiàng)目問(wèn)題的監(jiān)控與解決，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
7、客戶關(guān)系管理：統(tǒng)一管理客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，理工類或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉軟件項(xiàng)目或集成項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣流程。
3、具有良好的職業(yè)化素質(zhì)，熱愛(ài)銷售行業(yè)，具備出色的信息化方案制作能力。
4、能夠協(xié)調(diào)項(xiàng)目組內(nèi)各參建單位的資源分配和工作安排，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
5、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶及其他重要干系人的需求，確保客戶滿意度，全面把控項(xiàng)目營(yíng)銷階段的節(jié)奏。
6、具有軟件、集成類項(xiàng)目的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目流程和管理要點(diǎn)。
7、具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能夠在較大壓力下保持高效工作，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。