一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)公司照明產(chǎn)品的海外市場開拓與銷售工作，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，完成既定銷售目標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。

0. 積極主動開發(fā)新客戶，通過參加國際展會、線上平臺推廣、搜索引擎營銷、社交媒體營銷、Cold Calling、郵件營銷等多種渠道挖掘潛在海外客戶資源，建立并維護良好的客戶關(guān)系。

0. 深入了解客戶需求，精準(zhǔn)提供照明產(chǎn)品解決方案，熟練運用商務(wù)談判技巧，促成訂單簽訂，跟進訂單執(zhí)行全過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流等），確保訂單按時、高質(zhì)量交付，提高客戶滿意度。

0. 收集并分析海外市場信息、行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報，定期反饋給公司，為產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

0. 處理客戶日常咨詢、投訴與售后問題，具備快速響應(yīng)與解決問題的能力，維護公司品牌形象，提升品牌在海外市場的知名度與美譽度。

二、任職要求

（一）教育背景

大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

（二）工作經(jīng)驗

1. 2 - 3 年外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，有照明行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；熟悉智能照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)者更佳。

0. 具備獨立開發(fā)客戶、成功接單及訂單跟進的實際操作案例，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，對國際貿(mào)易術(shù)語、進出口報關(guān)流程、國際物流等有清晰認(rèn)知。

（三）專業(yè)技能

1. 流利的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶無障礙溝通交流，熟練撰寫商務(wù)郵件、外貿(mào)函電、產(chǎn)品英文介紹資料等，韓語能力者優(yōu)先。

0. 熟練掌握各類外貿(mào)業(yè)務(wù)工具與平臺，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具、社交媒體營銷工具（Facebook、LinkedIn 等），具備線上線下結(jié)合的營銷推廣能力，能夠有效提升公司產(chǎn)品在海外市場的曝光度。

0. 熟悉照明產(chǎn)品知識，了解照明行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求（如 CE、UL、KC、KS等），能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，協(xié)助客戶解決技術(shù)問題。

（四）綜合素質(zhì)

1. 具備較強的市場開拓精神與銷售談判能力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有強烈的責(zé)任心與進取心，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標(biāo)。

0. 擁有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，協(xié)同解決問題，確保訂單順利交付。

0. 具備較強的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)國際市場變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷提升個人專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能。

0. 有跨文化溝通意識，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化與風(fēng)俗習(xí)慣，能在國際商務(wù)交往中靈活應(yīng)對，避免文化沖突。

（五）工作地點

嘉興百步或紹興上虞，待遇面談