工作職責(zé)
一、客戶溝通與維護
醫(yī)生拜訪：定期拜訪負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)生、藥劑師等醫(yī)療專業(yè)人員，清晰、準(zhǔn)確地介紹公司醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、功效、用法用量及安全性等信息，解答客戶疑問。
建立關(guān)系：與客戶建立并維護良好的合作關(guān)系，了解他們的需求、偏好及對產(chǎn)品使用的反饋，通過組織小型學(xué)術(shù)交流、病例分享會等活動，增強與客戶的互動和信任，提升客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。
二、產(chǎn)品推廣
傳遞信息：通過多種方式向客戶傳遞產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品資料發(fā)放、幻燈片演示等，確?？蛻艏皶r掌握產(chǎn)品的最新動態(tài)和優(yōu)勢。每月至少組織[X]場針對不同客戶群體的產(chǎn)品推廣活動。
市場反饋：收集市場上同類產(chǎn)品的信息，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、營銷策略等，每月撰寫市場競爭分析報告，為公司產(chǎn)品的優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、銷售任務(wù)執(zhí)行
完成指標(biāo)：積極完成公司下達的銷售任務(wù)，制定個人銷售計劃，分解銷售目標(biāo)到每個季度、每月、每周，并努力達成。對銷售數(shù)據(jù)進行分析，找出銷售增長點和問題點，及時調(diào)整銷售策略。
訂單處理：協(xié)助客戶完成藥品采購訂單的下達和處理流程，確保訂單的準(zhǔn)確性和及時性，跟進訂單的執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)作，保證藥品按時、按量供應(yīng)。
四、學(xué)術(shù)支持
學(xué)習(xí)跟進：持續(xù)學(xué)習(xí)醫(yī)藥領(lǐng)域的新知識、新理論，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和最新研究成果，及時向客戶傳達與公司產(chǎn)品相關(guān)的前沿信息。
協(xié)助推廣：配合公司醫(yī)學(xué)事務(wù)部組織的學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)課程等，邀請客戶參加，協(xié)助會議的組織和實施工作，在會議中積極與客戶交流，收集客戶對學(xué)術(shù)內(nèi)容的反饋。