職位描述:
1、制定或調(diào)整營銷策略,包括渠道策略、價格策略、產(chǎn)品策略等;
2、 針對國內(nèi)外科研機構(gòu)與藥企、醫(yī)院等,擬定業(yè)務溝通流程,確立目標客戶的需求,與目標客戶建立聯(lián)系,完成銷售指標;
3、負責走訪并發(fā)現(xiàn)潛在客戶,建立健全的商務流程及制度。負責客戶需求分析、商務談判、合同簽約并跟蹤落實發(fā)貨進度、回款、日常客戶維護等;
4、組織參加國內(nèi)外展會、行業(yè)協(xié)會及宣傳活動、投標活動等進行市場推廣,制定品牌策略和執(zhí)行方案;
5、按編制組建并管理銷售團隊,建立完善激勵考核制度,對銷售目標進行分解;針對銷售技能要求,制定內(nèi)部培訓計劃,提升團隊業(yè)務水平。
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上核素及核素藥公司銷售工作經(jīng)驗,有MNC背景優(yōu)先;
3、2年以上相關(guān)管理經(jīng)驗,具有較強的團隊管理能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策和法規(guī),熟悉市場調(diào)研、競爭分析,對市場動態(tài)具有一定的洞察力;
5、有良好的核素及核素藥相關(guān)客戶積累,熟悉靶向藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,在醫(yī)藥行業(yè)有一定的人脈關(guān)系和交際網(wǎng);
工作地點: 杭州/上海/寧波
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