1、具體職責(zé)：

①根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場情況，制定大客戶銷售計(jì)劃和目標(biāo)；

②收集大客戶所在行業(yè)的信息，分析市場趨勢；

③為公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)化提供依據(jù)，協(xié)助技術(shù)研發(fā)部門改進(jìn)產(chǎn)品；

④識別、挖掘潛在大客戶，開發(fā)大客戶資源，開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

⑤建立并維護(hù)與大客戶的良好合作關(guān)系；

⑥負(fù)責(zé)大客戶商務(wù)談判，制定合作方案，促成合作意向并簽訂合同；

⑦負(fù)責(zé)跟進(jìn)大客戶招投標(biāo)項(xiàng)目，牽頭招投標(biāo)項(xiàng)目流程；

⑧跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，采取措施確保銷售任務(wù)的完成；

⑨協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決客戶問題，確?？蛻魸M意度。

⑩定期回訪，了解客戶需求和反饋。

2、基礎(chǔ)條件：

年齡性別：45歲以下（性別不限）；

薪資：面談。

3、教育背景：

本科及以上學(xué)歷（專業(yè)不限，環(huán)境類、材料類、貿(mào)易類、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）

4、專業(yè)技能：

①熟練掌握和使用OFFICE等辦公軟件，能夠獨(dú)立處理訂單、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等工作；

②熟練掌握和使用ERP、CRM等管理系統(tǒng)軟件，能夠準(zhǔn)確的記錄和管理客戶信息；

③具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技巧，包括書面表達(dá)、商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立對接大客戶；

④具有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析技能，能夠分析和評估業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供支持。

5、個(gè)人能力：

①具備敏銳的市場洞察力和業(yè)務(wù)拓展能力，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場變化和客戶需求；

②具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠高效的協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源來服務(wù)客戶；

③具有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠妥善處置和解決大客戶的難題痛點(diǎn)；

④具有頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠配合及促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略指標(biāo)任務(wù)。