1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展要求,制定負(fù)責(zé)區(qū)域或部門(mén)的銷售戰(zhàn)略、組織架構(gòu)
2、分解各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作,并對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域或部門(mén)的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)
3、管理團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù),并針對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)合銷售任務(wù)及時(shí)做出銷售工作重心及方向調(diào)整
4、維護(hù)重點(diǎn)客戶及高層關(guān)系,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或部門(mén)的重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃
5、組織編制負(fù)責(zé)部門(mén)的年度預(yù)算,組織各部門(mén)制定相關(guān)工作年度計(jì)劃
6、控制、管理所轄各部門(mén)各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo),包括成本費(fèi)用等
7、協(xié)
助制定公司營(yíng)銷政策、相關(guān)制度及流程,監(jiān)督落實(shí)及貫徹執(zhí)行,保障經(jīng)營(yíng)安全、有序、及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題
8、對(duì)所轄各部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估
9、所轄部門(mén)人員對(duì)外宣傳公司形象等相關(guān)工作的實(shí)際效果進(jìn)行評(píng)估、審定
10、協(xié)助制定銷售績(jī)效激勵(lì)辦法,并監(jiān)督績(jī)效考核,完成任務(wù)目標(biāo)
11、協(xié)助制定營(yíng)銷中心培訓(xùn)體系,制定分管部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃,監(jiān)督落實(shí)
12、組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷工作相關(guān)部門(mén)的工作配合,包括生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等
13、上級(jí)交辦的其他工作