崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展大客戶資源,包括不限于國(guó)企、央企、世界500強(qiáng)、石化、燃?xì)?、電力企業(yè)等。
2、尋找、收集潛在大客戶信息,了解和發(fā)掘客戶需求,根據(jù)大客戶需求提供滿足客戶需求的解決方案、項(xiàng)目測(cè)算方案、商務(wù)合作方案等。
3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,及時(shí)跟蹤大客戶活動(dòng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,整理相關(guān)信息,建立大客戶檔案
4、制定大客戶開(kāi)發(fā)策略,針對(duì)不同場(chǎng)景大客戶完成精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察及攻堅(jiān)策略
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)、新行業(yè),挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶,完成銷售任務(wù);
6、協(xié)調(diào)集團(tuán)、大區(qū)產(chǎn)品、解決方案、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理等跨部門資源,組建銷售鐵三角項(xiàng)目小組,協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì),完成公司重大項(xiàng)目落地
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉新能源汽車和充電市場(chǎng)情況;有大中型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或政府背景的優(yōu)先;
3、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn);電子、電力相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
4、熱愛(ài)營(yíng)銷工作,對(duì)數(shù)字敏感、具有極佳的學(xué)習(xí)能力和反應(yīng)速度;
5、工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力;
有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,有全局觀,為人誠(chéng)實(shí)可靠、責(zé)任心強(qiáng),能承受一定的壓力