崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
? 主導(dǎo)公司新業(yè)務(wù)拓展全流程，制定3-5年新市場開發(fā)戰(zhàn)略及年度實(shí)施計劃；
? 定期評估市場趨勢、競爭格局及客戶需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)拓展路徑；
? 推動新業(yè)務(wù)營收目標(biāo)達(dá)成，確保占公司整體業(yè)績增長30%以上；
2. 市場分析與機(jī)會挖掘
? 開展行業(yè)研究與競品分析，識別高潛力細(xì)分市場及優(yōu)質(zhì)客戶群體；
? 建立渠道合作網(wǎng)絡(luò)，策劃并落地標(biāo)桿案例，提升品牌市場影響力；
? 探索數(shù)字化工具賦能業(yè)務(wù)拓展（如AI獲客、大數(shù)據(jù)分析等）。
3. 團(tuán)隊管理與賦能
? 組建并培養(yǎng)新人業(yè)務(wù)團(tuán)隊，制定績效考核與激勵機(jī)制；
? 為團(tuán)隊提供市場培訓(xùn)、銷售技巧及談判策略指導(dǎo)；
? 推動跨部門協(xié)作（如技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營），確保新業(yè)務(wù)順利落地。
4. 客戶關(guān)系與商務(wù)談判
? 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶高層對話，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議及大額訂單；
? 設(shè)計定制化解決方案，解決客戶痛點(diǎn)并提升續(xù)約率；
? 建立客戶數(shù)據(jù)庫，維護(hù)長期合作關(guān)系，挖掘二次增值機(jī)會。
5. 風(fēng)險管理與合規(guī)運(yùn)營
? 評估新業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入政策、法律風(fēng)險及財務(wù)可行性；
? 制定應(yīng)急預(yù)案，降低業(yè)務(wù)拓展中的合作糾紛與資金風(fēng)險；
? 確保新業(yè)務(wù)符合公司ESG標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)監(jiān)管要求。
任職要求
1. 教育背景與工作經(jīng)驗
? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理、MBA或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先；
? 經(jīng)驗：8年以上新業(yè)務(wù)拓展或區(qū)域市場開拓經(jīng)驗，曾主導(dǎo)過千萬級以上營收項目；
? 行業(yè)資源：制造業(yè)出身或者為企業(yè)主（老板）服務(wù)過，對接過政府的工作等；
2. 核心能力
? 戰(zhàn)略思維；
? 領(lǐng)導(dǎo)力：具備跨文化團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長激發(fā)下屬潛能；
? 商務(wù)談判：擁有政府、大型企業(yè)或跨國公司高層談判實(shí)戰(zhàn)案例。
3.個人素質(zhì)
? 適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)；
? 邏輯清晰，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；
? 具備創(chuàng)新意識與抗壓能力，能在復(fù)雜環(huán)境中突破瓶頸。
? 具備政府/行業(yè)協(xié)會資源背景者優(yōu)先。