崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)的完成: 根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)的完成;
2、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、銷售回款:根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策,與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備,應(yīng)用一定的催收技巧,確保貨款順利回收;
4、客戶關(guān)系管理:進(jìn)行例行客戶拜訪,及時(shí)了解客戶要求,制定一定的銷售策略,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴,以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要;
5、資源的有效使用: 嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策,做好銷售費(fèi)用預(yù)算,了解各階段的銷售重點(diǎn),確定費(fèi)用使用方式,及時(shí)總結(jié)改進(jìn),提高資源使用的有效性。
6、每周向部門經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)總結(jié);
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求:
1. 有兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)并有一定客戶資源的,IT行業(yè)的優(yōu)先錄用;
2. 對(duì)營(yíng)銷有濃厚興趣,能承受壓力,有工作激情,有強(qiáng)烈的溝通和銷售欲望。
3. 思路清晰、細(xì)心,理解能理清,有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
4. 有良好的口頭表達(dá)能力,工作踏實(shí)、認(rèn)真主動(dòng)。
5. 有團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠積極配合公司各項(xiàng)銷售工作安排。
6. 有駕照的優(yōu)先錄用。
職位福利:定期團(tuán)建、員工旅游、周末雙休、六險(xiǎn)一金、帶薪年假、年終分紅、年度體檢
薪資面議