崗位職責：

1.獨立完成重大、復雜類項目的前期需求調(diào)研、標前技術(shù)交流和引導、方案整體設計；

2.面向用戶、客戶進行行業(yè)主推產(chǎn)品及解決方案的培訓宣貫，傳達和解釋公司相關(guān)銷售和市場政策，并及時了解需求反饋公司做出相應調(diào)整；

3.建立并維護外部渠道關(guān)系，開發(fā)并深化渠道，做好渠道客戶管理，撰寫合作方案，完成商務談判和項目落地，協(xié)助產(chǎn)品和方案交付、訂單回款等；

4.主動挖掘業(yè)務機會點，實施、跟進與落地；

5. 協(xié)助完成公司商務拓展計劃目標，協(xié)調(diào)組織針對不同渠道的推廣活動策劃，靈活調(diào)用公司資源，確保有效執(zhí)行。

職位要求：

1. 統(tǒng)招本科及以上，至少2年以上相關(guān)渠道從業(yè)經(jīng)驗，如：國網(wǎng)南網(wǎng)、科研高校、鐵路軌交。電路巡檢等渠道單位對接經(jīng)驗等，有相關(guān)人脈或者資源是加分項；

2. 有成功建立、拓展光電或道路巡檢等產(chǎn)品的銷售渠道經(jīng)驗；

3. 熟知渠道銷售流程，較強的商務溝通與談判能力，強烈的市場開拓能力及客戶公關(guān)能力，同時具備以結(jié)果為導向的思維能力；

4. 熟悉各個節(jié)點可能遇到的問題，懂得風險規(guī)避；

5. 工作踏實，良好的邏輯思維能力和抗壓能力，性格開朗樂觀富有激情。