### **崗位職責(zé)** 1. **客戶開發(fā)與維護(hù)** - 開拓聚烯烴下游客戶（塑料制品廠、改性企業(yè)、終端品牌商），完成年度目標(biāo)； - 分析客戶生產(chǎn)需求，提供聚烯烴材料選型、工藝優(yōu)化等技術(shù)支持，推動高附加值訂單落地； - 管理客戶賬期與應(yīng)收賬款，處理客訴并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案。 2. **市場策略執(zhí)行** - 跟蹤原油價格波動、行業(yè)政策（如“禁塑令”）及競品動態(tài)，制定區(qū)域策略； - 通過行業(yè)展會（Chinaplas、K展）、技術(shù)研討會等形式推廣新產(chǎn)品線（如特種薄膜料）。 3. **跨部門協(xié)作** - 聯(lián)動研發(fā)部門反饋客戶需求，參與定制化牌號開發(fā)（如汽車輕量化PP專用料）； - 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫存與物流方案，提升客戶交付體驗(yàn)。 ### **任職要求** **硬性條件** 1. 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)工程、塑料加工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上大宗化工品（聚烯烴、工程塑料等）經(jīng)驗(yàn)，具備改性工廠/終端制造業(yè)客戶資源； 3. 熟練掌握聚烯烴生產(chǎn)工藝、牌號性能差異及下游應(yīng)用場景（如BOPP薄膜、汽車注塑件）。 **優(yōu)先條件** 1. 有外資化工企業(yè)（如利安德巴賽爾、陶氏）或國內(nèi)龍頭（中石化、寶豐能源）銷售背景； 2. 熟悉可降解塑料替代趨勢，能應(yīng)對客戶材料升級需求； #### **軟性能力** - 技術(shù)型銷售思維：能將材料參數(shù)（熔指、沖擊強(qiáng)度）轉(zhuǎn)化為客戶價值； - 抗壓與應(yīng)變能力：適應(yīng)行業(yè)周期性波動，靈活調(diào)整銷售策略； - 資源整合能力：通過行業(yè)協(xié)會、技術(shù)論壇等渠道快速建立行業(yè)人脈。