1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負責裝配式水廠的銷售推廣，重點開發(fā)市政水務(wù)、工業(yè)園區(qū)、化工、制藥、電子等行業(yè)的客戶資源；
深入分析客戶需求（如污水處理達標排放、中水回用率提升、零排放成本優(yōu)化等），協(xié)同技術(shù)團隊定制工藝方案，主導技術(shù)交流、方案演示及商務(wù)談判；
維護政府水務(wù)部門、環(huán)保平臺公司、設(shè)計院（市政院、化工院）等關(guān)鍵渠道關(guān)系，推動項目落地及長期合作。
2. 行業(yè)深耕與策略執(zhí)行
- 跟蹤國家環(huán)保政策（如“十四五”水污染防治規(guī)劃）、地方排放標準及行業(yè)動態(tài)，挖掘區(qū)域市場機會（如工業(yè)園區(qū)提標改造、高耗水行業(yè)節(jié)水政策）；
- 制定細分領(lǐng)域（如煤化工廢水、電鍍重金屬廢水）的銷售策略，完成年度銷售目標及回款計劃。
3.項目全周期管理
- 主導招投標項目，統(tǒng)籌技術(shù)標書編制、成本核算及合同風險管控；
- 協(xié)調(diào)設(shè)計、工程、運維團隊，確保項目交付進度與客戶滿意度，跟進驗收及回款流程。
4. 數(shù)據(jù)化與協(xié)同賦能
- 建立客戶檔案及銷售漏斗模型，定期輸出市場分析報告；
- 聯(lián)動研發(fā)部門反饋客戶需求，推動產(chǎn)品技術(shù)迭代（如智慧水務(wù)系統(tǒng)、低碳工藝包）。