崗位職責:
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負責裝配式水廠的銷售推廣,重點開發(fā)市政水務(wù)、工業(yè)園區(qū)、化工、制藥、電子等行業(yè)的客戶資源;
深入分析客戶需求(如污水處理達標排放、中水回用率提升、零排放成本優(yōu)化等),協(xié)同技術(shù)團隊定制工藝方案,主導技術(shù)交流、方案演示及商務(wù)談判;
維護政府水務(wù)部門、環(huán)保平臺公司、設(shè)計院(市政院、化工院)等關(guān)鍵渠道關(guān)系,推動項目落地及長期合作。
2. 行業(yè)深耕與策略執(zhí)行
- 跟蹤國家環(huán)保政策(如“十四五”水污染防治規(guī)劃)、地方排放標準及行業(yè)動態(tài),挖掘區(qū)域市場機會(如工業(yè)園區(qū)提標改造、高耗水行業(yè)節(jié)水政策);
- 制定細分領(lǐng)域(如煤化工廢水、電鍍重金屬廢水)的銷售策略,完成年度銷售目標及回款計劃。
3.項目全周期管理
- 主導招投標項目,統(tǒng)籌技術(shù)標書編制、成本核算及合同風險管控;
- 協(xié)調(diào)設(shè)計、工程、運維團隊,確保項目交付進度與客戶滿意度,跟進驗收及回款流程。
4. 數(shù)據(jù)化與協(xié)同賦能
- 建立客戶檔案及銷售漏斗模型,定期輸出市場分析報告;
- 聯(lián)動研發(fā)部門反饋客戶需求,推動產(chǎn)品技術(shù)迭代(如智慧水務(wù)系統(tǒng)、低碳工藝包)。
任職要求:
1. 專業(yè)背景
- 本科及以上學歷,環(huán)境工程、給排水科學與工程、化學工程、機械自動化等相關(guān)專業(yè);
- 持有注冊環(huán)保工程師、一級建造師(機電/市政)、PMP證書者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求
- 3年以上水處理行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉污水處理、純水制備、工業(yè)零排放等工藝路線及核心設(shè)備參數(shù);
- 具備獨立運作500萬以上項目經(jīng)驗,擁有水務(wù)公司、環(huán)保工程公司、設(shè)計院資源者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 精通水處理工藝(如預處理、膜分離、高級氧化、污泥干化),能快速解讀水質(zhì)報告及工藝流程圖;
- 熟悉市政/工業(yè)水處理行業(yè)標準、招投標流程及合同法規(guī);
- 具備一定的行業(yè)資源,出色的客戶公關(guān)能力、跨部門協(xié)作能力及抗壓性,適應(yīng)高頻出差(區(qū)域覆蓋率≥70%)。