更新于 2月7日

銷售管理經(jīng)理(外銷)(J14435)

1.2-1.8萬

職位描述

SFE
崗位職責(zé):
1.外銷目標(biāo)制定分解及落地:參與制定國外營銷事業(yè)部各產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)及政策,參與年度總目標(biāo)的分解季度、月度銷售計劃,并督促計劃的實施完成;
2.外銷激勵、績效考核設(shè)計:外銷獎金方案溝通、設(shè)計、計算、發(fā)放;外銷KPI考核政策設(shè)計、解讀,分析和回顧優(yōu)化及計算邏輯梳理,對績效指標(biāo)達(dá)成做好過程管控;
3.外銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持及信息化平臺:制作月度、年度銷售業(yè)績報告,含業(yè)績分析、產(chǎn)品分析、客戶分析、獎金分析、其他專題分析等;協(xié)助搭建SFE業(yè)務(wù)體系,制定SFE業(yè)務(wù)流程,完成CRM、BI等系統(tǒng)上線、培訓(xùn)推廣、系統(tǒng)升級和維護(hù)等工作,提升產(chǎn)品推廣效能;
4.外銷定價管控、合同管理及行為管理:市場定價管控,為中長期的外銷商業(yè)化做好產(chǎn)品效益管控;合同管理、推廣成果的復(fù)核驗收存檔,費用預(yù)算及管控;銷售日常行為管理,如外銷海外出差拜訪、市場活動效能分析。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2.5年以上國內(nèi)大型制藥企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,英語流利,有建立過銷售數(shù)據(jù)分析模型的優(yōu)先;
3.邏輯清晰,思維敏捷,數(shù)據(jù)敏銳度高,敢說敢當(dāng),優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力和執(zhí)行力,具有較強(qiáng)的激勵團(tuán)隊、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)管理能力。

工作地點

華潤中心大廈31F

職位發(fā)布者

鄧芳/HRBP

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公司Logo科興生物制藥股份有限公司深圳分公司
科興制藥是一家主要從事重組蛋白藥物和微生態(tài)制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的創(chuàng)新型生物制藥企業(yè),專注于抗病毒、血液、腫瘤與免疫、退行性疾病等治療領(lǐng)域的藥物研發(fā),并圍繞上述治療領(lǐng)域擁有一定中藥及化學(xué)藥技術(shù)沉淀??婆d制藥主要產(chǎn)品包括重組蛋白藥物“重組人促紅素”、“重組人干擾素α1b”、“重組人粒細(xì)胞刺激因子”,微生態(tài)制劑藥物“酪酸梭菌二聯(lián)活菌”。公司主要產(chǎn)品已沉淀一定行業(yè)優(yōu)勢地位和市場影響力,近年來依托政策支持和營銷渠道深耕,保持穩(wěn)定增長??婆d制藥經(jīng)過二十幾年的醫(yī)藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)沉淀,已構(gòu)建較為完整的藥物研發(fā)創(chuàng)新體系,覆蓋從藥物發(fā)現(xiàn)、藥學(xué)研究、臨床前研究、臨床研究至產(chǎn)業(yè)化的醫(yī)藥創(chuàng)新能力??婆d制藥技術(shù)中心2017年被認(rèn)定為“山東省省級企業(yè)技術(shù)中心”,2018年被認(rèn)定為“濟(jì)南市蛋白藥物工程實驗室”,2020年被認(rèn)定為“廣東省基因工程重組蛋白藥物工程技術(shù)中心”。展望未來,科興制藥將秉承“精益制藥、精益用藥、守護(hù)健康”的發(fā)展使命,聚焦于生物藥發(fā)展戰(zhàn)略,并將在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化、市場營銷、人才及組織等方面持續(xù)推進(jìn),保障生物藥發(fā)展戰(zhàn)略落地。
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