崗位職責(zé):
1.外銷目標(biāo)制定分解及落地:參與制定國外營銷事業(yè)部各產(chǎn)品年度銷售目標(biāo)及政策,參與年度總目標(biāo)的分解季度、月度銷售計劃,并督促計劃的實施完成;
2.外銷激勵、績效考核設(shè)計:外銷獎金方案溝通、設(shè)計、計算、發(fā)放;外銷KPI考核政策設(shè)計、解讀,分析和回顧優(yōu)化及計算邏輯梳理,對績效指標(biāo)達(dá)成做好過程管控;
3.外銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持及信息化平臺:制作月度、年度銷售業(yè)績報告,含業(yè)績分析、產(chǎn)品分析、客戶分析、獎金分析、其他專題分析等;協(xié)助搭建SFE業(yè)務(wù)體系,制定SFE業(yè)務(wù)流程,完成CRM、BI等系統(tǒng)上線、培訓(xùn)推廣、系統(tǒng)升級和維護(hù)等工作,提升產(chǎn)品推廣效能;
4.外銷定價管控、合同管理及行為管理:市場定價管控,為中長期的外銷商業(yè)化做好產(chǎn)品效益管控;合同管理、推廣成果的復(fù)核驗收存檔,費用預(yù)算及管控;銷售日常行為管理,如外銷海外出差拜訪、市場活動效能分析。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2.5年以上國內(nèi)大型制藥企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,英語流利,有建立過銷售數(shù)據(jù)分析模型的優(yōu)先;
3.邏輯清晰,思維敏捷,數(shù)據(jù)敏銳度高,敢說敢當(dāng),優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力和執(zhí)行力,具有較強(qiáng)的激勵團(tuán)隊、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)管理能力。