崗位職責(zé)
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
深入了解客戶(hù)需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定個(gè)性化的銷(xiāo)售策略和解決方案。
組織和參與客戶(hù)拜訪(fǎng)、商務(wù)洽談、項(xiàng)目投標(biāo)等活動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2.項(xiàng)目管理與執(zhí)行：
負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目的全流程管理，包括需求調(diào)研、方案制定、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施及售后跟進(jìn)。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
跟蹤項(xiàng)目回款情況，確保合同款項(xiàng)按時(shí)收回。
3.市場(chǎng)拓展與合作：
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
尋找合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：
與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保客戶(hù)問(wèn)題及時(shí)解決，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
定期反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。
任職要求
1.教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全、IT、通信行業(yè)背景者優(yōu)先。
熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)的能力。
3.技能要求：
熟練掌握銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和項(xiàng)目管理能力。
熟悉網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，能夠快速理解客戶(hù)需求并提供解決方案。
熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備良好的文檔撰寫(xiě)能力。
4.個(gè)人素質(zhì)：
具備出色的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作。
具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠保守客戶(hù)和公司機(jī)密。