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更新于 3月14日

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舉報

區(qū)域銷售經(jīng)理

8000-15000元

西安未央?yún)^(qū)
張家堡
5-10年
大專
全職
招5人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售電話銷售電力招投標(biāo)

崗位職責(zé)：

1、完成公司下達(dá)給區(qū)域的各項營銷目標(biāo)

2、是區(qū)域訂單簽訂、回款目標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任人

3、根據(jù)公司營銷目標(biāo)、策略分解區(qū)域指標(biāo)及工作計劃

4、定期輸出區(qū)域營銷工作計劃安排、階段性指標(biāo)結(jié)果分析報告及營銷計劃優(yōu)化方案

5、作為公司在行業(yè)市場客戶溝通的重要橋梁，定期輸出行業(yè)、市場、競爭對手的分析報告，為企業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品升級方案、資源配置優(yōu)化等提出合理化建議

工作范圍：

1、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的項目信息及客戶需求信息指標(biāo)收集、采購項目篩選及運作

2、制定區(qū)域銷售工作計劃安排、對訂貨、回款、老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)做指標(biāo)合理分解，過程指標(biāo)及結(jié)果指標(biāo)責(zé)任到人，制定階段性營銷拓展計劃及可執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)公司資源與區(qū)域工作計劃目標(biāo)方向一致。

3、按時提交周、月、半年、全年工作計劃及工作總結(jié)

4、按時提交公司要求的各項區(qū)域數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計

5、完成項目攻關(guān)，定期反饋項目跟蹤進(jìn)度表

6、制定區(qū)域銷售費用預(yù)算、過程管控、結(jié)果審核

7、定期提交更新客戶信息情況表，完善區(qū)域客戶信息檔案、項目投標(biāo)結(jié)果反饋表

崗位要求：

1、五年以上電力行業(yè)泵閥類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有電建公司、電力設(shè)計院資源者優(yōu)先

2、熟練掌握項目類銷售模式，有系統(tǒng)的項目運作管理辦法，能夠有效的把握項目節(jié)點

3、熟悉電力行業(yè)招投標(biāo)采購流程，熟悉電力行業(yè)供求關(guān)系及市場發(fā)展動態(tài)，能夠?qū)π袠I(yè)市場動態(tài)及客戶需求變化及競爭對手進(jìn)行分析及總結(jié)輸出

4、具有靈活的應(yīng)變、協(xié)調(diào)商務(wù)能力，客情關(guān)系溝通能力

5、熟悉工況產(chǎn)品購銷合同條款及行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)