1、負(fù)責(zé)對銷售提供的商機(jī)進(jìn)行分析判斷，制定對應(yīng)策略，面向客戶進(jìn)行售前交流。 2、負(fù)責(zé)對化工企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研，摸清客戶需求，判斷建設(shè)內(nèi)容的必要條件是否滿足。 3、制定滿足客戶需求的競爭力方案，引導(dǎo)客戶接受我方方案：負(fù)責(zé)解決方案規(guī)劃解，對方案的競爭力、標(biāo)書質(zhì)量負(fù)責(zé) 4.準(zhǔn)備報(bào)價(jià)清單，配合客戶完成包括招投標(biāo)文件的編寫及現(xiàn)場講標(biāo)答疑，協(xié)助商務(wù)談判中方案確認(rèn)，確保合同簽訂 5.組織銷售，售前進(jìn)行解決方案能力培訓(xùn)，以及產(chǎn)品白皮書的編寫和組織培訓(xùn)。整理售前工具，對產(chǎn)品及方案進(jìn)行市場推廣，傳遞價(jià)值。 6.為戰(zhàn)略客戶提供IT或智慧工廠咨詢規(guī)劃，引導(dǎo)客戶需求，協(xié)助銷售推進(jìn) 7.參與化工行業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖設(shè)計(jì)，和方案制定，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)支持。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，8年以上售前經(jīng)驗(yàn) 2、對化工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有深入的了解 3、對化工企業(yè)非常熟悉，有化工企業(yè)的售前或?qū)嵤┕ぷ鹘?jīng)驗(yàn)； 4、具有較強(qiáng)文案及演講能力； 5、有較強(qiáng)的客戶溝通及跟蹤能力； 6、有較強(qiáng)溝通及協(xié)同能力，適應(yīng)短期出差。