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售前解決方案經(jīng)理

1.3-2.5萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

安全產(chǎn)品石油/石化化工
1、負(fù)責(zé)對銷售提供的商機(jī)進(jìn)行分析判斷,制定對應(yīng)策略,面向客戶進(jìn)行售前交流。 2、負(fù)責(zé)對化工企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研,摸清客戶需求,判斷建設(shè)內(nèi)容的必要條件是否滿足。 3、制定滿足客戶需求的競爭力方案,引導(dǎo)客戶接受我方方案:負(fù)責(zé)解決方案規(guī)劃解,對方案的競爭力、標(biāo)書質(zhì)量負(fù)責(zé) 4.準(zhǔn)備報(bào)價(jià)清單,配合客戶完成包括招投標(biāo)文件的編寫及現(xiàn)場講標(biāo)答疑,協(xié)助商務(wù)談判中方案確認(rèn),確保合同簽訂 5.組織銷售,售前進(jìn)行解決方案能力培訓(xùn),以及產(chǎn)品白皮書的編寫和組織培訓(xùn)。整理售前工具,對產(chǎn)品及方案進(jìn)行市場推廣,傳遞價(jià)值。 6.為戰(zhàn)略客戶提供IT或智慧工廠咨詢規(guī)劃,引導(dǎo)客戶需求,協(xié)助銷售推進(jìn) 7.參與化工行業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖設(shè)計(jì),和方案制定,提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)支持。 任職要求: 1、本科以上學(xué)歷,8年以上售前經(jīng)驗(yàn) 2、對化工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有深入的了解 3、對化工企業(yè)非常熟悉,有化工企業(yè)的售前或?qū)嵤┕ぷ鹘?jīng)驗(yàn); 4、具有較強(qiáng)文案及演講能力; 5、有較強(qiáng)的客戶溝通及跟蹤能力; 6、有較強(qiáng)溝通及協(xié)同能力,適應(yīng)短期出差。
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工作地點(diǎn)

青島嶗山區(qū)科苑緯一路1號

職位發(fā)布者

呂先生/hrbp

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海爾作為中國最早一批探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),自2012年就開始智能制造轉(zhuǎn)型的探索實(shí)踐,從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)型大規(guī)模定制。COSMOPlat是由海爾自主研發(fā)的,具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,其核心是大規(guī)模定制模式,通過持續(xù)與用戶交互,將硬件體驗(yàn)變?yōu)閳鼍绑w驗(yàn),將用戶由被動的購買者變?yōu)閰⑴c者創(chuàng)造者,將企業(yè)由原來的以自我為中心變成以用戶為中心。
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