職位描述：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，負責(zé)市場開拓與銷售工作，完成公司年度銷售分配指標(biāo);
2、渠道拓展:根據(jù)公司技術(shù)實際，積極發(fā)掘新的應(yīng)用場景，拓展合作渠道和業(yè)務(wù)范圍。
3、關(guān)系建立:根據(jù)客戶業(yè)務(wù)范圍及主要產(chǎn)品情況，對有銷售機會的客戶單位，公關(guān)關(guān)鍵節(jié)點，建立客戶關(guān)系，為后續(xù)項目合作做好鋪墊;
4、分析客戶需求，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)和情況，定期拜訪客戶，深挖客戶資源，進行良好客情關(guān)系維護；
5、組織技術(shù)對接:適時組織公司技術(shù)人員與客戶單位業(yè)務(wù)相關(guān)部門進行技術(shù)對接，或存在合作機會時組織公司技術(shù)人員與對方項目負責(zé)團隊進行專項技術(shù)對接;