崗位職責(zé)：

l 落實(shí)和執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷售策略和計(jì)劃，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；

l 積極識(shí)別和評(píng)估潛在大客戶，建立和維護(hù)與關(guān)鍵干系人的關(guān)系；

l 深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能夠發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，為客戶提供有價(jià)值的解決方案；

l 主動(dòng)展開市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，以便更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需要；

l 合理高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)；

l 進(jìn)行商務(wù)談判，確保公司利益前提下積極促成有效交易，簽訂合同并跟進(jìn)合同履行；

l 密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略；

l 管理銷售渠道和客戶關(guān)系，優(yōu)化銷售流程和客戶體驗(yàn)；

l 收集客戶反饋，為產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)提供建議；

l 掌握相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，以便更好地向客戶介紹產(chǎn)品和解決方案；

l 理解并實(shí)現(xiàn)與客戶之間的雙向價(jià)值交換，通過提供解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得訂單。

任職要求：

l 大專及以上學(xué)歷，IT信息系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

l 三年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先；

l 具備良好的商務(wù)溝通、業(yè)務(wù)談判和人際關(guān)系能力；

l 熟悉市場(chǎng)分析和銷售策略制定，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度；

l 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境；

l 具備良好的團(tuán)隊(duì)大局觀、主人翁意識(shí)和愛崗敬業(yè)精神等；

l 積極陽光、主動(dòng)性強(qiáng)，具備良好的綜合表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、應(yīng)急處置能力；

l 熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。