一、崗位職責
1.根據(jù)公司下達的銷售目標，完成所轄團隊的銷售目標、回款預(yù)算及費用預(yù)算的分解，落實到銷售人員、區(qū)域及經(jīng)銷商、制定并組織實施完善的銷售計劃；
2.了解公司年度銷售目標、銷售模式、銷售策略及價格體系策略，并能準確的傳達給所轄下屬，指導(dǎo)下屬合理利用公司各項政策，完成各項目標；
3.與市場部密切溝通，將市場部制定的產(chǎn)品推廣策略，轉(zhuǎn)化為銷售語言，完成對所轄下屬的培訓(xùn)，保證下屬能向客戶有效傳遞公司產(chǎn)品特點；
4.完成下屬的管理的工作，包括但不限于：組織銷售定期溝通銷售金額、銷售人員的績效考核評定、銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識培訓(xùn)以及銷售費用分析等。周期性向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報總結(jié)；
5.了解并及時跟進所轄區(qū)域的招投標。集采及價格掛網(wǎng)的工作，可丟標不可不知標，調(diào)動一切可調(diào)動的資源，完成所轄區(qū)域集采及價格掛網(wǎng)的工作；
6.嚴格執(zhí)行公司的經(jīng)銷商管理及考核制度，積極配合經(jīng)銷商各項工作，增加經(jīng)銷商合作粘性，努力推動市場推廣工作；
7.組織銷售收集及分析競品相關(guān)信息，包括但不限于價格，經(jīng)銷商及終端客戶情況等信息。針對不同地區(qū)的不同市場情況，制定有效的銷售及價格策略并組織實施；
8.從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
9.在日常工作中，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，針對銷售相關(guān)流程，提出建議，包括但不限于試用裝申請流程、贈品流程、銷售合同申請流程、價格政策流程等。協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，建立并不斷完善，售后服務(wù)相關(guān)流程，并保證用戶的需求得到滿足，以此提升公司品牌形象。