1. 銷售目標管理以及達成

1.1 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績目標，制定銷售策略（包括產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、客戶成交等），以保證

銷售目標的達成；

1.2 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

1.3 組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場和客戶問題；

1.4 為達成銷售目標，有針對性的策劃 OPP 會議、沙龍、公開課、論壇等活動；

2 2. . 客戶攻單和維護工作

2.1 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，進行商機拓廣和挖掘；

2.2 根據(jù)公司產(chǎn)品，包括但不限于拜訪、電話溝通、網(wǎng)絡推廣、新媒體、社群裂變等渠道，通

過最優(yōu)的方式開發(fā)新客戶；

2.3 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品展示與銷售；

2.4 與意向客戶進行溝通，根據(jù)客戶需求撰寫各種服務解決方案、項目報告、項目建議書，促

成成交；

2.5 對客戶進行產(chǎn)品知識培訓與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配

合，給客戶提供符合需求的項目方案；

2.6 已成單大客戶的不定期回訪，保持良好的關(guān)系，提高客戶的滿意度和復購率，深度需求的發(fā)掘以及客

戶轉(zhuǎn)介紹的機遇掌握；

3 3. . 市場 信息 分析及客戶 檔案 管理

3.1 建立信息收集和反饋渠道，及時收集整理分析市場、同行競品及客戶信息，掌握市場發(fā)展動態(tài)并及時

向上級領(lǐng)導反饋；

3.2 做好銷售拜訪記錄、關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵人等資料的保管與定期歸檔、分析工作；

3.3 及時、全面、精準的將客戶信息錄入到 CRM 系統(tǒng)及公司內(nèi)部客戶管理系統(tǒng)；

4. 銷售團隊 建設(shè) 管理 和 人員培養(yǎng)

4.1 負責銷售隊伍的建設(shè)和管理，有效輔導、激勵和專業(yè)知識/技能培訓，幫助員工提升業(yè)績；

4.2 協(xié)助公司制定并優(yōu)化銷售業(yè)務人員績效薪酬制度和激勵機制；

4.3 有效銜接本部門人員的工作，根據(jù)公司需要進行部門人員的調(diào)整；

4.4 帶領(lǐng)部門定期開會、復盤總結(jié)、進行產(chǎn)品手冊及銷售話術(shù)手冊優(yōu)化；

4.5 收集并審核員工的考核數(shù)據(jù)；

5 5. 與 運營服務 部門的及時有效溝通，配合促進 運營實施服務

職位福利：免費停車、五險一金