一、職位概述
作為業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，你將在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程中扮演關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)銷售與業(yè)務(wù)拓展工作。通過敏銳的市場洞察力和積極的客戶開發(fā)策略，在工業(yè)市場中發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品/服務(wù)以及增值機會，深入研究技術(shù)和應(yīng)用趨勢，為公司創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額和競爭力，同時維護(hù)和加強與現(xiàn)有客戶及合作伙伴的緊密合作關(guān)系。
二、主要職責(zé)
（一）客戶關(guān)系與銷售管理
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系建立
? 根據(jù)公司既定政策標(biāo)準(zhǔn)，積極拓展?jié)撛诳蛻糍Y源，通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、客戶推薦等）建立與新客戶的聯(lián)系，推廣公司工程部件的產(chǎn)品和服務(wù)。
? 深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的產(chǎn)品知識，逐步建立并鞏固與客戶的信任關(guān)系，確?？蛻魧镜臐M意度。
2. 業(yè)務(wù)機會挖掘與策略制定
? 關(guān)注工業(yè)市場動態(tài)，積極發(fā)掘潛在的業(yè)務(wù)機會，特別是針對汽車、軸承等相關(guān)行業(yè)客戶，精準(zhǔn)識別市場需求和痛點。
? 基于市場洞察和客戶需求，進(jìn)行創(chuàng)新性的市場推廣和業(yè)務(wù)拓展策略制定，通過有效的客戶溝通和市場活動，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)客戶群體，提高公司市場影響力。
? 識別并評估業(yè)務(wù)機會，與銷售團隊、研發(fā)團隊等跨部門協(xié)作，開發(fā)具有前瞻性和針對性的產(chǎn)品概念，確保公司在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。為有盈利潛力的業(yè)務(wù)項目提供專業(yè)的策略支持和解決方案，以保障業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。
3. 長期合作客戶培養(yǎng)
? 通過內(nèi)部資源整合和外部市場調(diào)研，持續(xù)挖掘潛在客戶，為其量身定制合作方案，逐步建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。定期回訪和維護(hù)重要客戶，了解客戶使用公司產(chǎn)品和服務(wù)的情況，及時解決客戶問題，提升客戶忠誠度。
（二）銷售規(guī)劃與執(zhí)行
1. 銷售預(yù)測與目標(biāo)設(shè)定
? 負(fù)責(zé)調(diào)查并精準(zhǔn)預(yù)測客戶、產(chǎn)品線和產(chǎn)品的銷售情況。制定科學(xué)合理的銷售預(yù)測報告，為公司的生產(chǎn)和供應(yīng)計劃提供有力支持。
? 根據(jù)市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)，制定切實可行的銷售目標(biāo)，并將其分解到月度、季度和年度，確保銷售目標(biāo)的層層落實和有效執(zhí)行。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
? 與公司銷售管理部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求和市場趨勢，制定詳細(xì)的賬戶策略，以提高客戶價值貢獻(xiàn)和業(yè)務(wù)增長。定期評估賬戶策略的執(zhí)行效果，根據(jù)市場變化和客戶需求進(jìn)行動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化。
? 全面規(guī)劃并有效指導(dǎo)指定區(qū)域的銷售活動，合理分配銷售資源，定期開展銷售團隊培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績水平。通過有效的市場推廣和銷售策略實施，打造公司品牌在市場中的知名度和美譽度，確保公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
（三）客戶與項目支持
1. 客戶管理與服務(wù)
? 全面管理與直接客戶、主要分銷商及其客戶的合作關(guān)系，建立并維護(hù)完善的客戶檔案，記錄客戶信息、交易記錄、需求變化等關(guān)鍵內(nèi)容，為公司的銷售和售后服務(wù)提供有力的數(shù)據(jù)支持。
? 定期整理和分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，如客戶概況、聯(lián)系日期、客戶報價、跟進(jìn)情況和一般郵件等，形成報告，為公司的銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。及時了解客戶需求和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 項目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
? 積極參與并跟進(jìn)公司重要客戶的項目，與項目團隊密切合作，從項目的前期調(diào)研、需求分析、方案設(shè)計到項目實施和交付，全程跟進(jìn)并協(xié)調(diào)各方資源，確保項目順利推進(jìn)，按時、按質(zhì)量要求完成交付，為公司與客戶建立長期合作關(guān)系奠定堅實基礎(chǔ)。
（四）市場活動與線索跟進(jìn)
1. 行業(yè)活動參與
? 按照公司管理層的分配的重要任務(wù)，積極組織和參與各類貿(mào)易展會，展示公司的產(chǎn)品和解決方案，與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行面對面的溝通和交流，拓展業(yè)務(wù)渠道和人脈資源。負(fù)責(zé)展會的前期策劃、現(xiàn)場執(zhí)行和后期跟進(jìn)，確保展會的順利進(jìn)行和良好效果。
2. 銷售線索管理
? 對通過貿(mào)易展會、廣告宣傳、客戶推薦等各種渠道所產(chǎn)生的銷售線索進(jìn)行及時跟進(jìn)和評估，分析線索的潛在價值和可行性。
? 根據(jù)線索的不同階段和特點，制定個性化的跟進(jìn)方案，通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶進(jìn)行深入溝通，挖掘客戶需求，介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，推動銷售機會的轉(zhuǎn)化和成交。
（五）團隊協(xié)作與報告
1. 跨部門協(xié)作溝通
? 與公司內(nèi)部的支持人員、技術(shù)團隊、質(zhì)量團隊等緊密合作，形成高效的團隊協(xié)作機制。定期組織跨部門會議，分享市場信息和客戶需求，協(xié)調(diào)各方資源，共同解決銷售過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)。
? 通過與各部門的緊密合作和溝通，確保公司的銷售活動和客戶服務(wù)能夠形成無縫銜接的工作流程，為客戶提供從售前到售后的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 定期報告與反饋
? 按照公司要求，按時向管理層提供詳細(xì)的每周和每月內(nèi)部報告，內(nèi)容包括銷售業(yè)績分析、市場動態(tài)、客戶需求變化、競爭對手情報等。通過報告，為管理層提供決策支持，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)策略的及時調(diào)整和優(yōu)化。
三、任職要求
（一）教育背景
? 專業(yè)要求：工程學(xué)學(xué)士學(xué)位，機械工程專業(yè)優(yōu)先考慮。具有工程學(xué)相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解產(chǎn)品的技術(shù)原理和應(yīng)用要求，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。
（二）工作經(jīng)驗
? 銷售經(jīng)驗：至少五年以上的銷售或者市場工作經(jīng)驗，在工業(yè)產(chǎn)品銷售或相關(guān)領(lǐng)域有豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉市場規(guī)律和客戶需求。
? 行業(yè)經(jīng)驗：具備五年以上在技術(shù)銷售和咨詢性解決問題方面的成功經(jīng)驗，能夠根據(jù)客戶需求提供定制化的產(chǎn)品推薦、解決方案定制及項目實施建議。
（三）知識、技能與能力
1. 客戶溝通能力
? 能夠準(zhǔn)確理解客戶的書面和口頭要求，包括程序、指示和各類咨詢，與客戶保持清晰、有效的溝通。
? 具備良好的傾聽技巧和同理心，能夠站在客戶的角度理解其需求和痛點，為客戶提供個性化的解決方案。
2. 技術(shù)應(yīng)用能力
? 深入理解緊固件術(shù)語、設(shè)計規(guī)范、各種圖紙和規(guī)格要求，能夠向客戶清晰、專業(yè)地解釋和推薦合適的產(chǎn)品和技術(shù)方案。
? 具備較強的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析市場需求和客戶行為，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)。
? 熟練掌握和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，具備良好的電腦操作技能，能在Windows環(huán)境下熟練使用Microsoft Office（Excel、Word、Power Point）等辦公軟件。能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新的軟件工具和技術(shù)，以適應(yīng)不斷變化的工作需求。
3. 項目管理與執(zhí)行能力
? 具備卓越的組織和規(guī)劃能力，能夠合理安排銷售和業(yè)務(wù)拓展活動，確保各項任務(wù)按時、按質(zhì)、按量完成。
? 具有較強的執(zhí)行力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境和客戶需求下，靈活調(diào)整銷售策略和方案，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
4. 團隊合作精神
? 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成公司的銷售和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
? 能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊成員，提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上的工作氛圍。
四、福利待遇
1. 薪酬福利
? 我們提供具有市場競爭力的薪資待遇，根據(jù)個人能力和業(yè)績給予相應(yīng)的薪酬回報，鼓勵員工積極創(chuàng)新、追求卓越。
2. 培訓(xùn)與發(fā)展
? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展，為員工提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，包括內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)項目、行業(yè)研討會等，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3. 休假福利
? 除法定節(jié)假日外，員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定休假，讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。
4. 團隊氛圍
? 我們擁有一支團結(jié)、協(xié)作、積極向上的團隊，公司定期組織團隊建設(shè)活動、文化交流活動等，讓員工在輕松愉快的氛圍中工作，增強員工之間的溝通和合作。

促進(jìn)公司業(yè)務(wù)策略的及時調(diào)整和優(yōu)化。
三、任職要求
（一）教育背景
? 專業(yè)要求：工程學(xué)學(xué)士學(xué)位，機械工程專業(yè)優(yōu)先考慮。具有工程學(xué)相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解產(chǎn)品的技術(shù)原理和應(yīng)用要求，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。
（二）工作經(jīng)驗
? 銷售經(jīng)驗：至少五年以上的銷售或者市場工作經(jīng)驗，在工業(yè)產(chǎn)品銷售或相關(guān)領(lǐng)域有豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉市場規(guī)律和客戶需求。
? 行業(yè)經(jīng)驗：具備五年以上在技術(shù)銷售和咨詢性解決問題方面的成功經(jīng)驗，能夠根據(jù)客戶需求提供定制化的產(chǎn)品推薦、解決方案定制及項目實施建議。
（三）知識、技能與能力
1. 客戶溝通能力
? 能夠準(zhǔn)確理解客戶的書面和口頭要求，包括程序、指示和各類咨詢，與客戶保持清晰、有效的溝通。
? 具備良好的傾聽技巧和同理心，能夠站在客戶的角度理解其需求和痛點，為客戶提供個性化的解決方案。
2. 技術(shù)應(yīng)用能力
? 深入理解緊固件術(shù)語、設(shè)計規(guī)范、各種圖紙和規(guī)格要求，能夠向客戶清晰、專業(yè)地解釋和推薦合適的產(chǎn)品和技術(shù)方案。
? 具備較強的分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析市場需求和客戶行為，為銷售策略的制定和調(diào)整提供依據(jù)。
? 熟練掌握和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，具備良好的電腦操作技能，能在Windows環(huán)境下熟練使用Microsoft Office（Excel、Word、Power Point）等辦公軟件。能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新的軟件工具和技術(shù)，以適應(yīng)不斷變化的工作需求。
3. 項目管理與執(zhí)行能力
? 具備卓越的組織和規(guī)劃能力，能夠合理安排銷售和業(yè)務(wù)拓展活動，確保各項任務(wù)按時、按質(zhì)、按量完成。
? 具有較強的執(zhí)行力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境和客戶需求下，靈活調(diào)整銷售策略和方案，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
4. 團隊合作精神
? 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成公司的銷售和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
? 能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊成員，提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上的工作氛圍。
四、福利待遇
1. 薪酬福利
? 我們提供具有市場競爭力的薪資待遇，根據(jù)個人能力和業(yè)績給予相應(yīng)的薪酬回報，鼓勵員工積極創(chuàng)新、追求卓越。
2. 培訓(xùn)與發(fā)展
? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展，為員工提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，包括內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)項目、行業(yè)研討會等，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3. 休假福利
? 除法定節(jié)假日外，員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定休假，讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。
4. 團隊氛圍
? 我們擁有一支團結(jié)、協(xié)作、積極向上的團隊，公司定期組織團隊建設(shè)活動、文化交流活動等，讓員工在輕松愉快的氛圍中工作，增強員工之間的溝通和合作。

? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展，為員工提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，包括內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)項目、行業(yè)研討會等，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3. 休假福利
? 除法定節(jié)假日外，員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定休假，讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。
4. 團隊氛圍
? 我們擁有一支團結(jié)、協(xié)作、積極向上的團隊，公司定期組織團隊建設(shè)活動、文化交流活動等，讓員工在輕松愉快的氛圍中工作，增強員工之間的溝通和合作。

? 公司注重員工的職業(yè)發(fā)展，為員工提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，包括內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)項目、行業(yè)研討會等，幫助員工提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3. 休假福利
? 除法定節(jié)假日外，員工還可享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定休假，讓員工在工作之余有足夠的時間休息和陪伴家人。
4. 團隊氛圍
? 我們擁有一支團結(jié)、協(xié)作、積極向上的團隊，公司定期組織團隊建設(shè)活動、文化交流活動等，讓員工在輕松愉快的氛圍中工作，增強員工之間的溝通和合作。