主要職責概述： 全面負責賽事贊助招商策略的制定與執(zhí)行，確保招商指標的達成，并優(yōu)化贊助商服務與合作關系，以支持賽事的高質(zhì)量完成及滿足公司及關鍵利益相關方的預期目標。

詳細職責描述：

1/贊助策略與計劃制定：

（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實施整體的贊助商開發(fā)、維護及合作計劃；對各個賽事的潛在贊助市場進行深入研究，分析同類賽事、地域市場，設計合理的贊助層級、定價及權益套餐。

（2）與各個賽事的競賽、宣傳部門緊密合作，深入挖掘競賽、宣傳中的贊助權益資源，優(yōu)化、豐富贊助權益。

2.贊助銷售工具與合同管理：

（1）領導制作、更新標準化的贊助銷售工具，包括方案、宣傳片和合同模板，并針對主要贊助類別制作類別方案；

（2）領導贊助合同的談判、簽訂、收款及結(jié)案流程，與各部門協(xié)作確保權益承諾可實施。

3.銷售管理：

（1）建立并持續(xù)更新銷售目標數(shù)據(jù)庫；

（2）積極挖掘潛在客戶需求，定制雙贏的贊助解決方案，優(yōu)化贊助效果。

4.第三方代理合作與培訓：

（1）與第三方代理建立并維護合作關系，簽訂合作協(xié)議；

（2）提供必要的培訓、銷售工具、數(shù)據(jù)，管理傭金結(jié)算，支持代理商高效服務贊助商的售前與售后需求。

5.贊助服務與溝通：

（1）根據(jù)合同內(nèi)容，協(xié)調(diào)制定內(nèi)部贊助服務計劃；

（2）領導、協(xié)調(diào)贊助服務實施，確保權益有效落實；

（3）組織與贊助商召開合作啟動會議、進程更新會議、賽前說明會、賽后總結(jié)會；

（4）管理媒體監(jiān)測報告及分贊助商的監(jiān)測數(shù)據(jù)，為贊助商提供數(shù)據(jù)支持。

6.其他職責：

（1）持續(xù)尋求創(chuàng)新方法提升贊助管理全流程效率；

（2）根據(jù)公司目標，協(xié)助其他團隊成員完成相關工作，提升團隊整體績效。

（3）處理上級領導分配的其他任務。

任職要求：

1.本科及以上學歷，5年及以上大型活動贊助招商或4A廣告公司銷售經(jīng)驗，擁有豐富客戶資源者優(yōu)先。

2.出色的表達能力與溝通技巧，自我驅(qū)動，具備強大的抗壓能力。

3.熟練使用辦公軟件，特別是PPT，能夠獨立完成高質(zhì)量提案材料。

4.對體育事業(yè)充滿熱情，深入了解體育賽事贊助規(guī)則與市場動態(tài)。

5.優(yōu)秀的策略規(guī)劃和市場分析能力，能制定有效的贊助開發(fā)策略。

6.卓越的團隊領導和項目管理能力，能夠高效帶領團隊完成任務。

7.良好的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)制定和調(diào)整銷售策略。

8.愿意接受高頻次、長期出差的工作安排；

9.熱愛體育行業(yè)，并愿意長期在此拓展職業(yè)生涯。