一、薪酬
月薪:底薪2.8萬~7.1萬/月,
年薪:績效達成100%,93W-145W/年;績效達成200%,212W-267W/年.
崗位職責:
(1)負責組織制定營銷策略,為重大營銷決策提供建議和信息支持。
(2)負責組織下屬銷售管理人員制定區(qū)域銷售計劃和銷售策略,并對實施情況進行監(jiān)督。
(3)制定銷售部年度目標和任務,審核目標分解,監(jiān)督銷售人員目標考核執(zhí)行。
(4)負責對重點客戶進行分類分級管理,參與重點客戶關(guān)系維護及拜訪,發(fā)展與重點客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
(5)監(jiān)督銷售活動,根據(jù)項目需求,及時協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持市場開拓業(yè)務。
(6) 對重點項目生產(chǎn)交付進度中的異常問題及時解決。
(7) 監(jiān)督銷售部門回款情況,達成公司回款目標。
(8)負責銷售部業(yè)績達成的跟蹤與管理,定期組織開展業(yè)績指標復盤分析。
(9) 管控銷售費用,確保費用不超標。
(10)搭建銷售部制度流程體系,統(tǒng)籌組織管理、人事管理工作。
(11) 監(jiān)督銷售團隊人才梯隊建設情況及員工培訓培養(yǎng)工作開展。
三、任職要求
(一)技能要求:
受教育程度: 專科及以上 年齡: 35歲以上
經(jīng) 驗:有7年以上同類型崗位工作經(jīng)驗;
基本技能:了解市場開拓,人員管理,及市面閥門品牌及工藝特點、競爭對手情況等
基本素質(zhì):1.10年以上閥門行業(yè)市場經(jīng)驗,7年以上20人以上銷售人員團隊管理經(jīng)驗;
2.懂相關(guān)產(chǎn)品知識、商務禮儀、合同法;
3.熟悉企業(yè)管理知識,會word、excel、powerpoint應用;
4.掌握三體知識和卓越績效模式;
5.善于溝通,抗壓能力強、責任心強;
6.具備良好的職業(yè)道德,性格外向,富有激情,有極強的成功欲,保密意識強。
(二)素質(zhì)要求
管理自己:
(1)勤奮努力:勤奮、主動力、自律性;能接受長期出差。
(2)堅持不懈:堅韌性、成就動機。善于制定目標并付之行動,喜歡挑戰(zhàn),執(zhí)著專注,不輕易放棄。
(3)堅韌抗壓:抗壓能力、反彈能力、樂觀向上、打破壁壘、突破自我、革新能力。
(4)情緒穩(wěn)定,聰慧敏銳:有效的情緒控制、具備語言藝術(shù)、有同理心及較強適應性。具備分析思維,識別他人能力。
(5)銳意進取,有事業(yè)雄心:有清晰職業(yè)認知,熱愛銷售崗位,對業(yè)務市場有深入了解,
(6)學習能力、感悟能力:有主動學習提升意識,善于分析總結(jié),不斷學習改進。
管理他人:
(1)溝通協(xié)調(diào)能力:表達、回答干脆利落,溝通邏輯清晰,表達簡明扼要,氣息穩(wěn)中有力,自信。
(2)人際敏銳:同理心、樂群性,能快速融入陌生環(huán)境、人群,與他人順暢溝通。
(3)影響力:能快速順服他人,影響他人。
管理任務:
(1)目標導向:有成功欲望,有明確的職業(yè)、技能發(fā)展目標;。
(2)資源整合:具備分析思維,創(chuàng)造思維,善于資源整合,達成目標。
管理團隊:
(1)統(tǒng)籌規(guī)劃:做事具備條理性,具備分析思維,能夠主導支配所轄區(qū)域業(yè)績達成。
(2)決策能力:對錯誤、矛盾與沖突的問題,能高效地做出明智、有效、及時的合理決策。
四、福利待遇
(一)員工培訓:依據(jù)標準化人才學習地圖,對不同層級銷售人員,開展系統(tǒng)化分類分層培訓,理論與實戰(zhàn)結(jié)合,全面提升銷售人員綜合素質(zhì)能力。
(二)員工福利:五險一金、帶薪年假、高底薪、高激勵、彈性工作、周末雙休、出差補貼。
(三)人才發(fā)展:公司具備清晰的職業(yè)發(fā)展通道,職業(yè)發(fā)展路徑,提供充足的晉升機會。