崗位職責 1. 目標市場開拓： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略，精準定位目標行業(yè)及客戶群體（如渠道商、合作伙伴、終端企業(yè)等），通過線上線下渠道主動挖掘潛在合作資源，拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍。 ? 制定個性化客戶開發(fā)計劃，完成新客戶簽約目標，持續(xù)擴大公司市場份額。 2. 商務(wù)洽談與合作落地： ? 負責與潛在客戶進行商務(wù)溝通，深度了解需求，設(shè)計合作方案（如合作模式、權(quán)益條款、價格體系等），推動合作意向轉(zhuǎn)化為正式合同。 ? 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等），確保合作條款合規(guī)且可落地，全程跟進簽約流程及后續(xù)對接。 3. 客戶關(guān)系管理： ? 建立并維護優(yōu)質(zhì)客戶檔案，定期回訪合作客戶，及時解決合作中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 ? 挖掘老客戶的潛在需求，推動二次合作或資源轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)客戶價值最大化。 4. 市場情報收集： ? 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及客戶反饋，分析市場趨勢與機會點，為公司業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 ? 整理拓展過程中的經(jīng)驗與案例，沉淀方法論，優(yōu)化客戶開發(fā)流程。 5. 跨部門協(xié)作： ? 與銷售、產(chǎn)品、運營等團隊緊密配合，傳遞市場需求與客戶反饋，協(xié)同推進業(yè)務(wù)目標達成。 任職要求 1. 學歷與經(jīng)驗： ? 大專及以上學歷，市場營銷、商務(wù)拓展、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? 1-3年商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、客戶談判等相關(guān)工作經(jīng)驗，有ToB/ToC行業(yè)資源拓展成功案例者優(yōu)先。 2. 核心能力： ? 商務(wù)談判能力：具備出色的溝通技巧與談判策略，能精準把握客戶痛點，促成合作簽約； ? 資源整合能力：擅長通過人脈、平臺等渠道快速獲取目標資源，具備從0到1開拓市場的能力； ? 執(zhí)行力與抗壓性：目標導(dǎo)向，能獨立制定并執(zhí)行拓展計劃，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏； ? 方案撰寫能力：可獨立完成合作方案、報價單、合作協(xié)議等文檔的撰寫與匯報。 3. 素質(zhì)與特質(zhì)： ? 具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)敏感度，善于發(fā)現(xiàn)潛在合作機會； ? 結(jié)果導(dǎo)向，勇于挑戰(zhàn)高目標，能承受業(yè)績壓力； ? 團隊協(xié)作意識強，具備良好的跨部門溝通能力。 4. 加分項： ? 擁有目標行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、教育、消費、供應(yīng)鏈等）核心資源或客戶人脈； ? 有招投標、政府/企業(yè)合作項目經(jīng)驗； ? 熟練使用CRM系統(tǒng)（如**********、釘釘/企業(yè)微信CRM）及辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)處理、PPT方案制作）。 我們提供 1. 職業(yè)發(fā)展 ? 清晰的晉升通道：專員→高級拓展經(jīng)理→部門負責人，能力突出者可快速晉升； ? 定制化培訓體系：涵蓋商務(wù)談判技巧、行業(yè)知識、資源拓展方法論等，搭配資深導(dǎo)師一對一指導(dǎo)； ? 參與公司戰(zhàn)略級項目，積累高端客戶資源與行業(yè)標桿合作案例。 2. 薪酬福利 ? 極具競爭力的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成（上不封頂）+季度獎金+年度調(diào)薪； ? 完善福利保障：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團隊旅游； ? 彈性工作制度：部分崗位支持遠程辦公，高效完成目標即可靈活安排時間。 3. 工作氛圍 ? 年輕化團隊：90后占比70%，扁平化管理，拒絕層級壓抑，鼓勵創(chuàng)意與分享； ? 簡單直接的企業(yè)文化：聚焦結(jié)果，不搞“職場套路”，注重效率與協(xié)作。 我們需要這樣的你：不甘于“按部就班”，享受開拓新領(lǐng)域的成就感，能用熱情與專業(yè)征服客戶！快來加入，一起做“市場破冰者”！