【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)政府行業(yè)（特別是水利行業(yè)）客戶需求溝通、理解，機(jī)會(huì)點(diǎn)牽引挖掘及落地工作，深入分析行業(yè)政策及業(yè)務(wù)趨勢(shì)，對(duì)客戶群市場(chǎng)格局構(gòu)建負(fù)責(zé)；
2、拉通解決方案，組織制定匹配客戶需求的行業(yè)場(chǎng)景化解決方案；
3、通過產(chǎn)品與解決方案品牌規(guī)劃和實(shí)施，對(duì)本客戶群產(chǎn)品與解決方案品牌負(fù)責(zé)；
4、負(fù)責(zé)技術(shù)層面客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。
【崗位要求】
1、理解行業(yè)，具備政府行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（水利行業(yè)優(yōu)先）；
2、需求理解和解決方案設(shè)計(jì)能力：能夠理解客戶需求，完成產(chǎn)品與解決方案設(shè)計(jì)，包括配置報(bào)價(jià)、技術(shù)建議書、投標(biāo)書等；
3、客戶溝通與引導(dǎo)能力，能夠影響客戶技術(shù)層合作者，能夠基本溝通并理解客戶需求傳遞產(chǎn)品與解決方案信息；
4、項(xiàng)目運(yùn)作能力，能夠跟蹤線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)，參與項(xiàng)目策略制定，達(dá)成項(xiàng)目成功；
5、交易管理能力，能夠應(yīng)用合理商務(wù)手段，妥善處理客戶需求；
6、遙測(cè)遙控、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用、視頻應(yīng)用、水利業(yè)務(wù)等有較深理解，有較強(qiáng)的解決方案設(shè)計(jì)以及溝通交流能力；
7、有智慧水利、智慧水務(wù)、智慧灌區(qū)、智慧城市、視頻應(yīng)用類、大數(shù)據(jù)類等項(xiàng)目解決方案支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（任一產(chǎn)品或集成項(xiàng)目均可）；
8、有設(shè)計(jì)院等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，支持返聘。