崗位職責(zé)：
1、客戶拓展與維護(hù)：通過多渠道挖掘省屬國企潛在客戶，建立檔案。定期回訪老客戶，處理問題、收集反饋，深挖潛在需求，促進(jìn)長期合作。
2、方案定制與推介：了解客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，定制工業(yè)控制、AI 視頻分析、大模型服務(wù)方案。用通俗語言講解，結(jié)合案例演示，增強(qiáng)客戶信任。
3、投標(biāo)工作：關(guān)注招標(biāo)信息，獲取文件。協(xié)同技術(shù)、商務(wù)部門，編制投標(biāo)文件，把控時間與質(zhì)量。參與答辯，展現(xiàn)公司實(shí)力，爭取中標(biāo)。
4、銷售談判簽約：與客戶就價格、服務(wù)等談判，處理異議，達(dá)成合作意向。起草并跟進(jìn)合同簽訂，保障雙方權(quán)益。
5、市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、對手情況，收集同類服務(wù)價格、質(zhì)量等信息，分析整理后提供決策參考。
6、銷售任務(wù)推進(jìn)：按銷售目標(biāo)制定計(jì)劃，定期評估進(jìn)度，解決問題，確保完成任務(wù)，爭取超額。
7、合同執(zhí)行跟進(jìn)：協(xié)調(diào)公司各部門按合同交付產(chǎn)品服務(wù)，解決執(zhí)行問題，跟進(jìn)客戶付款，降低風(fēng)險。
崗位任職資格
1、有至少5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，最好有向國有企業(yè)銷售數(shù)字化服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品或相關(guān)技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
2、具備良好的溝通能力，能夠用通俗易懂的語言和客戶交流，準(zhǔn)確理解客戶需求，并清晰地介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、有較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能夠處理客戶的異議和拒絕，促成合作。
4、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能夠制作銷售文檔、報表等。
5、工作積極主動，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠和公司內(nèi)部的其他部門（如技術(shù)、售后等）有效協(xié)作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
7、有良好的職業(yè)操守，遵守公司的規(guī)章制度和商業(yè)道德，保守公司商業(yè)機(jī)密。