更新于 3月10日

銷售經(jīng)理

1-1.5萬

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶
崗位職責(zé):
1、客戶拓展與維護(hù):通過多渠道挖掘省屬國企潛在客戶,建立檔案。定期回訪老客戶,處理問題、收集反饋,深挖潛在需求,促進(jìn)長期合作。
2、方案定制與推介:了解客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,定制工業(yè)控制、AI 視頻分析、大模型服務(wù)方案。用通俗語言講解,結(jié)合案例演示,增強(qiáng)客戶信任。
3、投標(biāo)工作:關(guān)注招標(biāo)信息,獲取文件。協(xié)同技術(shù)、商務(wù)部門,編制投標(biāo)文件,把控時間與質(zhì)量。參與答辯,展現(xiàn)公司實(shí)力,爭取中標(biāo)。
4、銷售談判簽約:與客戶就價格、服務(wù)等談判,處理異議,達(dá)成合作意向。起草并跟進(jìn)合同簽訂,保障雙方權(quán)益。
5、市場調(diào)研:關(guān)注行業(yè)動態(tài)、對手情況,收集同類服務(wù)價格、質(zhì)量等信息,分析整理后提供決策參考。
6、銷售任務(wù)推進(jìn):按銷售目標(biāo)制定計(jì)劃,定期評估進(jìn)度,解決問題,確保完成任務(wù),爭取超額。
7、合同執(zhí)行跟進(jìn):協(xié)調(diào)公司各部門按合同交付產(chǎn)品服務(wù),解決執(zhí)行問題,跟進(jìn)客戶付款,降低風(fēng)險。
崗位任職資格
1、有至少5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),最好有向國有企業(yè)銷售數(shù)字化服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品或相關(guān)技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
2、具備良好的溝通能力,能夠用通俗易懂的語言和客戶交流,準(zhǔn)確理解客戶需求,并清晰地介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、有較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力,能夠處理客戶的異議和拒絕,促成合作。
4、熟練使用辦公軟件(如 Word、Excel、PowerPoint 等),能夠制作銷售文檔、報表等。
5、工作積極主動,有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力,能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠和公司內(nèi)部的其他部門(如技術(shù)、售后等)有效協(xié)作,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
7、有良好的職業(yè)操守,遵守公司的規(guī)章制度和商業(yè)道德,保守公司商業(yè)機(jī)密。

工作地點(diǎn)

山東乾云信息科技集團(tuán)有限公司山東信息通信技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地B座14樓

職位發(fā)布者

鄧先生/HR

三日內(nèi)活躍
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公司Logo山東乾云信息科技集團(tuán)有限公司
山東乾云信息科技股份有限公司成立于2012年,是一家由省國資控股,國家萬人計(jì)劃高層次人才團(tuán)隊(duì)發(fā)起設(shè)立,面向新一代信息技術(shù)領(lǐng)域的高科技企業(yè)。乾云科技以可信云操作系統(tǒng)為基礎(chǔ),以構(gòu)建“可信云服務(wù)生態(tài)”為目標(biāo),下轄乾云啟創(chuàng)、經(jīng)偉數(shù)據(jù)、可信華數(shù)、乾云領(lǐng)創(chuàng)四家控股子公司。乾云科技圍繞全面深化改革和新舊動能轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略機(jī)遇,傳承“兩彈一星”精神,肩負(fù)“兩件一芯”使命,依托旗下產(chǎn)業(yè)公司、投資基金及新型研發(fā)機(jī)構(gòu),努力打造高科技產(chǎn)業(yè)集群,最終發(fā)展成為符合國家戰(zhàn)略需求和廣泛服務(wù)民生的自主可控、安全可信、開放包容的云計(jì)算生態(tài)體系。山東可信云信息技術(shù)研究院是在省科技廳、省國資委和濟(jì)南市人民政府的指導(dǎo)下,由山東乾云信息科技集團(tuán)有限公司、山東信息通信技術(shù)研究院管理中心、山東大學(xué)三方發(fā)起,與濟(jì)南新舊動能轉(zhuǎn)換先行區(qū)和沈昌祥院士團(tuán)隊(duì)等五方共建,立足新舊動能轉(zhuǎn)換重大需求,面向國家安全、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和民生服務(wù)等領(lǐng)域,在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云服務(wù)等方面開展可信云關(guān)鍵技術(shù)研究、行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化示范推廣,采用“科技創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)聚合+資本助力”的研產(chǎn)投協(xié)同發(fā)展模式,構(gòu)建可信云產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,努力發(fā)展成為國內(nèi)外最具影響力的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。
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