崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)遼寧省集成商相關(guān)工作,開(kāi)拓新客戶(hù),維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源,幫助SI向目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售IT相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案;
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及行業(yè)趨勢(shì),了解客戶(hù)客戶(hù)痛點(diǎn),幫助客戶(hù)解決項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題。
4、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)、客戶(hù)管理有一定的認(rèn)知。
任職要求:
1、有個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、有ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、了解客戶(hù)招投標(biāo)模式;
2、熟悉遼寧區(qū)域相關(guān)劃分,熟悉友商及相關(guān)品牌狀況;
3、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復(fù)雜環(huán)境的主動(dòng)性和方法;
4、積極主動(dòng)的心態(tài),持續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)展,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
了解計(jì)算機(jī)硬件X86和信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化相關(guān)品牌及產(chǎn)品,軟件操作系統(tǒng)有統(tǒng)信、麒麟、中科方德,數(shù)據(jù)庫(kù)有達(dá)夢(mèng)、人大金倉(cāng)、華為高斯等;懂得項(xiàng)目資源整合方式。
崗位經(jīng)驗(yàn):
懂得教育、醫(yī)療、工業(yè)、銀行及電商平臺(tái)銷(xiāo)售模式、了解多品牌(聯(lián)想、戴爾、浪潮、清華同方、紫光等)銷(xiāo)售模式,具備IT的基本知識(shí)、有IT相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮