職位描述:
1、結(jié)合公司制定的戰(zhàn)略與目標(biāo),對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及客戶信息收集,確定目標(biāo)客戶,制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、根據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)施客戶拜訪,擬定合作方案,跟進(jìn)與商務(wù)洽談,跟進(jìn)招投標(biāo)事項(xiàng),修訂簽約協(xié)議,最終完成與客戶的簽約;
3、根據(jù)簽約客戶的整體規(guī)劃,和相關(guān)部門共同制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)策略,協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源共同參與執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo),完成新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)備入院并及時(shí)回款等;
4、對(duì)所轄區(qū)域完成公司制定的市場(chǎng)推廣目標(biāo)和銷售任務(wù),在要求的期限內(nèi)保證應(yīng)收回款,達(dá)成預(yù)期銷售指標(biāo);
5、協(xié)助公司參與醫(yī)院內(nèi)部的學(xué)術(shù)會(huì)議和區(qū)域病理學(xué)術(shù)會(huì)議;
6、定期客戶拜訪,維護(hù)新老客戶關(guān)系,提升公司醫(yī)學(xué)服務(wù)能力和品牌影響力;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù);
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,能力優(yōu)秀者可不做學(xué)歷專業(yè)要求;
2、具備3年以上醫(yī)療相關(guān)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),有病理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、具有客戶資源及渠道的優(yōu)先考慮;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和銷售能力;
5、具有強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力,目標(biāo)意識(shí)強(qiáng),結(jié)果導(dǎo)向,具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力的能力;
6、良好的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維和語(yǔ)言表達(dá)能力;
7、身體健康,精力充沛,樂(lè)觀豁達(dá),富有激情;
8.、適應(yīng)出差工作。
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