1. 參與制定大客戶（餐飲. 工廠等）年度銷(xiāo)售指標(biāo)并達(dá)成；

2. 根據(jù)公司的發(fā)展策略，組織本區(qū)域的核心產(chǎn)品推廣；

3. 負(fù)責(zé)餐飲大客戶的開(kāi)發(fā). 管理維護(hù)及異議的應(yīng)急處理；

4. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)直供客戶的開(kāi)發(fā). 管理維護(hù)以及訂單處理；

5. 配合各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理完成對(duì)餐飲客戶的開(kāi)發(fā)和區(qū)域DSR的餐飲拜訪輔導(dǎo)；

6. 根據(jù)大客戶需求，合理利用資源整合，為客戶提供解決方案；

7. 協(xié)調(diào)渠道銷(xiāo)售和供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系，完成餐飲客戶轉(zhuǎn)換及用量數(shù)據(jù)的收集和整理；

8. 收集行業(yè)和競(jìng)品信息，進(jìn)行整理分析，并提供建議和解決方案；

9. 根據(jù)客戶需求制定物料. 禮品需求計(jì)劃并合理使用；

10. 負(fù)責(zé)下屬員工的培養(yǎng)和績(jī)效考核；對(duì)員工進(jìn)行日常工作的指導(dǎo). 監(jiān)督和檢查


任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、 二年以上餐飲銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少一年餐飲大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；

3、 熟悉餐飲大客戶管理，較強(qiáng)的溝通、談判能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力；

4、 具備市場(chǎng)規(guī)劃和開(kāi)拓能力