1.市場策略制定與執(zhí)行
根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和市場定位，制定B2B市場營銷策略和實施計劃。
深入分析制造業(yè)行業(yè)趨勢和客戶需求，為公司提供市場決策支持。
2.渠道開發(fā)與管理
開發(fā)并維護B2B銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商及合作伙伴建立長期合作關(guān)系。
制定渠道管理政策，包括渠道激勵方案、產(chǎn)品推廣支持及培訓(xùn)計劃，確保合作伙伴業(yè)績增長。
3.客戶關(guān)系管理
通過市場調(diào)研與客戶反饋，識別潛在客戶及新商機。
深入了解客戶需求，與銷售團隊協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
4.品牌建設(shè)與推廣
制定并執(zhí)行品牌推廣計劃，提升公司品牌在目標(biāo)市場中的知名度和影響力。
負責(zé)企業(yè)宣傳資料的策劃與制作，確保品牌形象統(tǒng)一且專業(yè)。
5.市場活動策劃與執(zhí)行
策劃并組織B2B行業(yè)相關(guān)的展會、產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)交流會等市場活動。
協(xié)調(diào)跨部門資源，確保市場活動順利實施并達到預(yù)期效果。
6.團隊建設(shè)與管理
帶領(lǐng)并指導(dǎo)市場團隊成員，分配工作任務(wù)，評估工作績效。
提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。
7.預(yù)算與數(shù)據(jù)管理
制定年度市場預(yù)算，確保市場活動在預(yù)算范圍內(nèi)有效實施。
定期收集、分析市場數(shù)據(jù)及渠道績效，撰寫分析報告，為后續(xù)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
8.競爭分析與市場洞察
收集行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，挖掘市場潛力，為公司產(chǎn)品定位和策略調(diào)整提供建議。
不斷優(yōu)化市場開發(fā)與渠道運營策略，保持公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
崗位要求
1、市場營銷、管理類或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上制造業(yè)B2B市場推廣或渠道管理經(jīng)驗，熟悉工業(yè)品或技術(shù)型產(chǎn)品市場。
3、具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)及管理能力，有成功的渠道合作或開拓案例優(yōu)先。
4、出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理能力，能夠激勵團隊達成目標(biāo)。
5、強大的溝通、談判與關(guān)系管理能力，擅長跨部門協(xié)作。
熟練使用市場分析工具，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力。
6、可適應(yīng)不定期的商務(wù)出差。