職位描述:

負(fù)責(zé)完成月度業(yè)績目標(biāo)所需的所有銷售活動?；顒臃秶鷱臐撛诳蛻舻漠a(chǎn)生到交易的完成和交付，制定、 獲得批準(zhǔn)和實(shí)施銷售計(jì)劃，以滿足個人和業(yè)務(wù)的配額和目標(biāo)。與生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)公司愿景和 價值觀實(shí)現(xiàn)客戶滿意度、毛利創(chuàng)造和長期業(yè)務(wù)目標(biāo)。

崗位職責(zé):

? 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂切實(shí)可行的銷售拓展策略和計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)

? 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整制定相應(yīng)的競爭策略，不斷擴(kuò)大市場占有率；

? 以專業(yè)的方式管理分配的客戶，并根據(jù)分配的 KPI 增長利潤

? 負(fù)責(zé)關(guān)系拓展和維護(hù), 開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍

? 深度了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展變化，客戶需求，結(jié)合公司優(yōu)勢給出解決方案；

? 實(shí)時反饋客戶問題，協(xié)調(diào)公司資源解決問題并推動后臺團(tuán)隊(duì)改進(jìn)服務(wù)；

? 執(zhí)行滿意度檢查并征集推薦 ? 根據(jù)合同服務(wù)范圍，與團(tuán)隊(duì)和客戶溝通明確要求和任務(wù)

? 跟進(jìn)和監(jiān)督各職能團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況，確保任務(wù)按時、達(dá)標(biāo)交付

? 主動管理指定客戶的硬件維護(hù)續(xù)訂和服務(wù)合同續(xù)訂

? 確定客戶中對我們重要的人員變動，并在這些變動之后建立適當(dāng)?shù)年P(guān)系

? 維護(hù) Salesforce 中的所有帳戶信息

職位要求：

? 3 到 5 年的解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并有良好的過往成績；

? 必須具備流利的中英文(普通話)書面和口語能力

? 視聽和信息技術(shù)方面的市場和技術(shù)知識是優(yōu)勢

? 較為熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)內(nèi)友商及客戶特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的人脈資源；

? 出色的跨文化溝通技巧，包括正式和非正式陳述、傾聽能力以及有效和主動地上報問

? 思維敏捷，具有較強(qiáng)的分析能力和推動力，良好的判斷能力和決策力，戰(zhàn)略前瞻思維

? 具備創(chuàng)新和挑戰(zhàn)精神，強(qiáng)大的抗壓能力，敢于承擔(dān)責(zé)任，具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

? 能夠用外行術(shù)語解釋復(fù)雜的解決方案