1、業(yè)務(wù)規(guī)劃:負責所管轄團隊/業(yè)務(wù)的短、中、長期工作規(guī)劃制定,支撐事業(yè)部的經(jīng)營目標達成。
2、團隊管理:負責海外銷售團隊搭建、培養(yǎng)、激勵及團隊氛圍建設(shè)。
3、市場研究與開發(fā)
1)市場調(diào)研:組織分析國際市場趨勢、競爭對手動態(tài)、目標客戶群體及需求變化,為公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
2)新客戶開發(fā):通過各種渠道積極尋找并開發(fā)新客戶,建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
4、客戶管理與維護
1)客戶關(guān)系管理:與客戶保持密切溝通,了解客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和服務(wù),建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2)訂單處理:接收客戶訂單,確認訂單細節(jié),包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期等,確保訂單信息的準確無誤。
3)售后服務(wù):處理客戶反饋和投訴,提供解決方案,確??蛻魸M意度,并維護良好的客戶關(guān)系。
5、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
1)銷售合同簽訂:與客戶協(xié)商并簽訂銷售合同,明確雙方權(quán)益和義務(wù),確保合同內(nèi)容的合法性和有效性。
2)貨款催收:跟蹤客戶貨款支付情況,及時催收貨款,確保貨款按時回籠,降低公司財務(wù)風險。
3)物流安排:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門,安排產(chǎn)品的出口報關(guān)、運輸、保險等物流事宜,確保
6、產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
1)產(chǎn)品推廣:制定所負責地區(qū)的產(chǎn)品推廣計劃,利用展會、廣告、社交媒體等多種渠道進行產(chǎn)品宣傳和推廣,提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。
2)品牌建設(shè):參與公司的品牌建設(shè)活動,提升品牌形象和知名度。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科或以上學歷,英語聽說讀寫均可作為工作語言;
2、8年以上中大型To B類型企業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗,其中3年以上外貿(mào)銷售團隊管理經(jīng)驗;
3、人際連接力、人際敏感度、責任心、學習力、抗壓力、內(nèi)驅(qū)力強,有激情。
4、接受高頻海外出差/派駐。
5、化工專業(yè)背景、化工行業(yè)工作背景優(yōu)先;
6、熟悉東南亞/非洲市場優(yōu)先。
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