工作職責(zé):
一、目標(biāo)市場管理
1、熟悉產(chǎn)品特性,充分掌握市場狀況及競爭產(chǎn)品的特性和市場狀況;
2、識別、捕捉、把握商業(yè)機(jī)會,獲取、匯總、更新客戶有關(guān)信息資料,保證第一時間掌握客戶動態(tài);
3、了解片區(qū)管理客戶的購買習(xí)慣、程序、權(quán)力分配和與醫(yī)院有良好合作關(guān)系供應(yīng)商資料;
4、熟悉公司的經(jīng)營方針及銷售政策,制定片區(qū)銷售計劃并實施;
5、落實每周、每月的工作目標(biāo)并有步驟地實施,按時完成各類工作報告;
6、管理片區(qū)及任務(wù):根據(jù)公司安排。
二、訂單和客戶關(guān)系管理
1、掌握片區(qū)客戶的項目開展情況、庫存情況及訂貨周期,按時達(dá)成公司的訂單管理考核指標(biāo);
2、按時達(dá)成公司的客戶關(guān)系管理考核指標(biāo)
三、應(yīng)收款管理
1、掌握片區(qū)每一客戶的回款流程及渠道關(guān)鍵責(zé)任人,做到每筆發(fā)票流向清晰;
2、按時達(dá)成公司的應(yīng)收款管理考核指標(biāo)。
四、其他
1、協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,并及時反饋;
2、積極協(xié)助相關(guān)部門達(dá)成業(yè)務(wù)工作配合的需求;
3、在雙方認(rèn)可的前提下,完成公司或部門委派的臨時性工作。
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