更新于 2月27日

營銷負(fù)責(zé)人(政企方向)

1-2萬
  • 杭州濱江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理:
制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略,統(tǒng)籌政企客戶開發(fā)計(jì)劃,完成年度營收及利潤目標(biāo);
主導(dǎo)紅色教育、先進(jìn)考察項(xiàng)目的市場推廣策略,挖掘政企客戶(政府/國企/事業(yè)單位)核心需求。
2.招投標(biāo)全流程管控:
負(fù)責(zé)政府及大型企業(yè)采購招投標(biāo)工作,包括標(biāo)書編制、成本測算、投標(biāo)策略制定及現(xiàn)場述標(biāo);
建立招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程,分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
組建并培養(yǎng)屬地化營銷團(tuán)隊(duì),制定績效考核方案,統(tǒng)籌客戶資源分配與過程督導(dǎo);
定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)政企客戶談判、方案策劃及招投標(biāo)專業(yè)能力。
4.資源整合與協(xié)同:
聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)交付部門,推動(dòng)項(xiàng)目方案落地與客戶滿意度提升;
拓展政府、黨校、紅色教育基地等戰(zhàn)略合作資源,建立長期生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、公共管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有黨政機(jī)關(guān)/國企招投標(biāo)成功案例者優(yōu)先;
3.精通政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及商務(wù)談判技巧,能獨(dú)立完成百萬級(jí)項(xiàng)目投標(biāo);
4.具備較強(qiáng)的市場分析能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力;
5.中共黨員,熟悉紅色文化或干部教育培訓(xùn)行業(yè)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

天恒大廈1704-2室

職位發(fā)布者

徐女士/人力資源總監(jiān)

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公司Logo典訓(xùn)文化發(fā)展有限公司
典訓(xùn)2011年創(chuàng)立于革命圣地延安,是紅色教育行業(yè)先行者。經(jīng)過十余年的深入探索與實(shí)踐,憑借業(yè)務(wù)鏈條的價(jià)值延伸和客戶需求的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化,已成長為文化及產(chǎn)學(xué)研綜合方案提供者。典訓(xùn)“以經(jīng)典賦能時(shí)代”,將承載優(yōu)秀民族文化的“歷史之典”、紀(jì)錄黨的光輝歷程的“紅色之典”和代表社會(huì)發(fā)展典型的“時(shí)代之典”發(fā)掘提煉為生動(dòng)教材和移動(dòng)課堂。業(yè)務(wù)從“紅色教育、傳統(tǒng)研學(xué)”1.0版逐步發(fā)展至“先進(jìn)考察、標(biāo)桿學(xué)習(xí)”2.0版,再到“產(chǎn)學(xué)研生態(tài)服務(wù)”3.0版。“產(chǎn)學(xué)研生態(tài)服務(wù)”致力于向客戶提供包括“樣板案例、智庫支持、文化建設(shè)、規(guī)劃落地、產(chǎn)業(yè)對(duì)接”在內(nèi)的一站式、系統(tǒng)化服務(wù)。目前,典訓(xùn)已累計(jì)服務(wù)客戶一千余家,培訓(xùn)學(xué)員近二十萬名,客戶群遍布全國31個(gè)省市自治區(qū)。已構(gòu)建起包括“1000+現(xiàn)場教學(xué)點(diǎn)、1000+專題課、1000+專家智庫、1000+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”的豐富業(yè)務(wù)資源庫。開發(fā)了40余條現(xiàn)場教學(xué)線路,現(xiàn)場教學(xué)網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至紅色及歷史文化資源豐富、社會(huì)發(fā)展典型經(jīng)驗(yàn)突出的20個(gè)省市自治區(qū)?;诹己玫目蛻魸M意度及顯著的行業(yè)影響力,典訓(xùn)多次受到客戶表揚(yáng)和政府表彰,并榮任《紅色教育培訓(xùn)服務(wù)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。在二次創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn),典訓(xùn)努力將自身發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步緊密結(jié)合,堅(jiān)持“傳播經(jīng)典,賦能時(shí)代”,打造“典型學(xué)習(xí)、文化賦能、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”共建共享平臺(tái),通過不斷的自我提升與優(yōu)化,為客戶提供更為精準(zhǔn)、專業(yè)、高價(jià)值的服務(wù)。典訓(xùn)的目標(biāo)是:在成立20周年之際,將服務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到20個(gè)省區(qū),業(yè)務(wù)覆蓋至少到100個(gè)地級(jí)市,服務(wù)綜合業(yè)務(wù)客戶1000+和單一業(yè)務(wù)客戶4000+,發(fā)展為生態(tài)型的文化及產(chǎn)學(xué)研綜合服務(wù)平臺(tái)。
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