1、客戶開發(fā)與精準(zhǔn)觸達
1)搭建企業(yè)客戶分層畫像(規(guī)模/行業(yè)/風(fēng)險特征),通過商會、行業(yè)協(xié)會及保司資源聯(lián)動構(gòu)建渠道獲客矩陣,定向鎖定制造業(yè)、連鎖商貿(mào)、物流等高價值領(lǐng)域目標(biāo)客戶。
2)制定“高管破冰3步法”(行業(yè)痛點共鳴→風(fēng)險案例沖擊→解決方案錨定),快速建立企業(yè)決策層信任。
2、深度需求挖掘與方案設(shè)計
1)運用《企業(yè)風(fēng)險評估50問清單》(涵蓋生產(chǎn)安全、供應(yīng)鏈中斷、員工職業(yè)傷害等場景),輸出定制化風(fēng)險評估報告及防災(zāi)防損方案。
2)設(shè)計“成本-效益”可視化分析工具(如ROI對比模型),結(jié)合競品對標(biāo)策略(免賠額/擴展條款/理賠時效差異化),制作黃金模板化保險方案書。
3、商務(wù)談判與全流程閉環(huán)
1)制定復(fù)雜采購鏈突破策略(識別關(guān)鍵決策人KP、預(yù)算控制人UB),運用招投標(biāo)場景“價格-服務(wù)-風(fēng)控”三維博弈話術(shù)包,提升中標(biāo)率。
4、客戶生命周期價值管理
1)建立“續(xù)保預(yù)警-服務(wù)增值-跨品類開發(fā)”全周期管理體系:
續(xù)保管理:提前3個月啟動續(xù)保談判,通過年度風(fēng)險報告(含歷史賠付數(shù)據(jù)/行業(yè)對標(biāo)/優(yōu)化建議)強化客戶粘性;
口碑裂變:搭建客戶轉(zhuǎn)介紹激勵體系(如聯(lián)合品牌活動)等。
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,保險/市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、2年以上非車險大客戶銷售經(jīng)驗,具備多個以上大型企業(yè)全案服務(wù)案例;
3、精通企業(yè)采購決策鏈運作模式,熟悉招投標(biāo)法、合同法及相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。
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