更新于 3月6日

非車財險大客戶服務(wù)專家

5000-10000元
  • 天津河北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜
(一)崗位職責(zé)

1、客戶開發(fā)與精準(zhǔn)觸達

1)搭建企業(yè)客戶分層畫像(規(guī)模/行業(yè)/風(fēng)險特征),通過商會、行業(yè)協(xié)會及保司資源聯(lián)動構(gòu)建渠道獲客矩陣,定向鎖定制造業(yè)、連鎖商貿(mào)、物流等高價值領(lǐng)域目標(biāo)客戶。

2)制定“高管破冰3步法”(行業(yè)痛點共鳴→風(fēng)險案例沖擊→解決方案錨定),快速建立企業(yè)決策層信任。

2、深度需求挖掘與方案設(shè)計

1)運用《企業(yè)風(fēng)險評估50問清單》(涵蓋生產(chǎn)安全、供應(yīng)鏈中斷、員工職業(yè)傷害等場景),輸出定制化風(fēng)險評估報告及防災(zāi)防損方案。

2)設(shè)計“成本-效益”可視化分析工具(如ROI對比模型),結(jié)合競品對標(biāo)策略(免賠額/擴展條款/理賠時效差異化),制作黃金模板化保險方案書。

3、商務(wù)談判與全流程閉環(huán)

1)制定復(fù)雜采購鏈突破策略(識別關(guān)鍵決策人KP、預(yù)算控制人UB),運用招投標(biāo)場景“價格-服務(wù)-風(fēng)控”三維博弈話術(shù)包,提升中標(biāo)率。

4、客戶生命周期價值管理

1)建立“續(xù)保預(yù)警-服務(wù)增值-跨品類開發(fā)”全周期管理體系:

續(xù)保管理:提前3個月啟動續(xù)保談判,通過年度風(fēng)險報告(含歷史賠付數(shù)據(jù)/行業(yè)對標(biāo)/優(yōu)化建議)強化客戶粘性;

口碑裂變:搭建客戶轉(zhuǎn)介紹激勵體系(如聯(lián)合品牌活動)等。

(二)崗位要求

1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,保險/市場營銷相關(guān)專業(yè);

2、2年以上非車險大客戶銷售經(jīng)驗,具備多個以上大型企業(yè)全案服務(wù)案例;

3、精通企業(yè)采購決策鏈運作模式,熟悉招投標(biāo)法、合同法及相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。

工作地點

中國鐵建廣場

職位發(fā)布者

杜先生/人力

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公司Logo東方大地(武漢)保險經(jīng)紀(jì)有限公司天津分公司
東方大地(武漢)保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司(以下簡稱“東方大地”)成立于2004年,是中國第一批開業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司,原隸屬于中信集團國安城市發(fā)展控股有限公司(國有控股),公司總部位于武漢,注冊資本9150萬元人民幣,在全國各?。ㄊ?、自治區(qū))擁有40家分支機構(gòu)。股東包含:北京平智云數(shù)字科技合伙企業(yè)(有限合伙)、韌性數(shù)字科技有限公司、北京中科軟科技有限公司、楊晉先生。公司致力于為投保人提供風(fēng)險查勘、風(fēng)險評估、風(fēng)險管控、辦理保險、安排分保、協(xié)助索賠等一系列保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)。二十年來,公司以“堅實、美好、包容、價值”作為公司使命的核心內(nèi)涵,將服務(wù)延展到社會生產(chǎn)、人民生活和國家治理的各個領(lǐng)域,客戶范圍覆蓋了交通運輸、建設(shè)施工、衛(wèi)生、教育、應(yīng)急與安全生產(chǎn)、金融機構(gòu)、石油化工、工業(yè)制造和物流等領(lǐng)域,累計服務(wù)了全國35個城市的公共資源交易中心、9個省級區(qū)域內(nèi)高速公路交通建設(shè)工程項目以及協(xié)同武漢光谷國家級保險示范區(qū)打造科技保險中介服務(wù)體系等國家重點項目,公司積極響應(yīng)國家供給側(cè)改革號召,在高端裝備、智能制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域探索,開展了首臺套、新材料及專利保險等項目。公司的健康發(fā)展以及對于經(jīng)濟建設(shè)多方面做出的貢獻贏得了政府和社會各界的認可和高度評價,時任中國保監(jiān)會主席吳定富主席曾經(jīng)親自來到公司調(diào)研工作,并入選了“湖北省保險中介行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事”。公司通過市場渠道優(yōu)化保險資源配置,服務(wù)國家戰(zhàn)略。堅持走市場化、專業(yè)化發(fā)展道路。東方大地通過發(fā)揮風(fēng)險管理專家的風(fēng)險管理職能,以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平贏得市場,讓風(fēng)險遠離我們的客戶、遠離我們的國家和人民。圍繞新時代的需求,公司確定了“高科技、高風(fēng)險、高凈值,跨界、跨境、跨域的大客戶、大機構(gòu)、大平臺”的市場定位,秉承“連接世界、溫暖生活”的善良初心,關(guān)注社會風(fēng)險、關(guān)注民生、關(guān)注黨和政府所關(guān)心的問題,制定了聚焦社會治理、聚焦美好生活、聚焦一帶一路的發(fā)展部署,取得了良好的成效。特別是在“推動普惠型保險、提升美好生活感知度”倡議的引導(dǎo)下,公司搭建的樂橙云服“科技+保險”綜合服務(wù)平臺,立足時代的風(fēng)口,提供數(shù)字化保險產(chǎn)品設(shè)計供應(yīng)服務(wù)鏈、智能核保理賠服務(wù)、健康服務(wù);旗下樂橙云服、橙引擎、樂橙醫(yī)生、樂橙家族辦公室四個產(chǎn)品矩陣全方位賦能合作伙伴,共同迎接數(shù)字化保險時代新風(fēng)口。
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