更新于 3月6日

非車財險渠道拓展專家

5000-8000元
  • 天津河北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

網(wǎng)絡(luò)銷售電話銷售代理商/經(jīng)銷商
(一)崗位職責(zé)

1、渠道戰(zhàn)略開發(fā)與篩選

1)搭建“資源匹配度-合作意愿-風(fēng)險系數(shù)”三維評估模型,精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)渠道(重點攻堅保險代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)BPO平臺、物流/建筑行業(yè)協(xié)會等垂直領(lǐng)域渠道)。

2)定向挖掘同業(yè)核心決策人(如保司項目經(jīng)理、渠道內(nèi)勤主管),建立高層人脈地圖,通過轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)峰會等場景突破關(guān)鍵渠道。

2、渠道開發(fā)體系標(biāo)準(zhǔn)化

1)主導(dǎo)開發(fā)“渠道作戰(zhàn)工具包”:標(biāo)準(zhǔn)化資料庫:產(chǎn)品政策一頁紙、報價模板庫(非定額產(chǎn)品動態(tài)定價模型)、合規(guī)展業(yè)手冊;

2)數(shù)字化工具:渠道CRM系統(tǒng)(集成企查查數(shù)據(jù)+渠道歷史業(yè)績畫像+合規(guī)風(fēng)險預(yù)警)。

3、渠道價值深度賦能

1)設(shè)計“保險+資源置換”合作模式:

以企業(yè)客戶資源換取異業(yè)渠道的醫(yī)療/物流等服務(wù)入口;

輸出渠道成長賦能體系:話術(shù)視頻庫、方案設(shè)計黃金模板(含雇主責(zé)任險工傷賠償測算案例)、每周市場競品報價追蹤報告。

4、渠道粘性運(yùn)營與管控

1)建立公眾號矩陣運(yùn)營機(jī)制,制定“三時段推送策略”(早政策解讀/午案例拆解/晚行業(yè)情報),通過內(nèi)容持續(xù)綁定渠道注意力;

2)監(jiān)控渠道健康度指標(biāo)(活躍度閾值≤30天無互動、業(yè)績滑坡預(yù)警線≥連續(xù)2個月下降15%),及時啟動挽留干預(yù)。

(二)崗位要求

1、專科及以上學(xué)歷,金融/市場營銷相關(guān)專業(yè);

2、2年以上非車險渠道拓展經(jīng)驗,至少主導(dǎo)過3類渠道體系搭建(如保險代理、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)服務(wù)平臺);

3、有成功整合上下游資源案例(如聯(lián)合保司共保體對接大型渠道)

工作地點

中國鐵建廣場

職位發(fā)布者

杜先生/人力

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公司Logo東方大地(武漢)保險經(jīng)紀(jì)有限公司天津分公司
東方大地(武漢)保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司(以下簡稱“東方大地”)成立于2004年,是中國第一批開業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司,原隸屬于中信集團(tuán)國安城市發(fā)展控股有限公司(國有控股),公司總部位于武漢,注冊資本9150萬元人民幣,在全國各?。ㄊ?、自治區(qū))擁有40家分支機(jī)構(gòu)。股東包含:北京平智云數(shù)字科技合伙企業(yè)(有限合伙)、韌性數(shù)字科技有限公司、北京中科軟科技有限公司、楊晉先生。公司致力于為投保人提供風(fēng)險查勘、風(fēng)險評估、風(fēng)險管控、辦理保險、安排分保、協(xié)助索賠等一系列保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)。二十年來,公司以“堅實、美好、包容、價值”作為公司使命的核心內(nèi)涵,將服務(wù)延展到社會生產(chǎn)、人民生活和國家治理的各個領(lǐng)域,客戶范圍覆蓋了交通運(yùn)輸、建設(shè)施工、衛(wèi)生、教育、應(yīng)急與安全生產(chǎn)、金融機(jī)構(gòu)、石油化工、工業(yè)制造和物流等領(lǐng)域,累計服務(wù)了全國35個城市的公共資源交易中心、9個省級區(qū)域內(nèi)高速公路交通建設(shè)工程項目以及協(xié)同武漢光谷國家級保險示范區(qū)打造科技保險中介服務(wù)體系等國家重點項目,公司積極響應(yīng)國家供給側(cè)改革號召,在高端裝備、智能制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域探索,開展了首臺套、新材料及專利保險等項目。公司的健康發(fā)展以及對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)多方面做出的貢獻(xiàn)贏得了政府和社會各界的認(rèn)可和高度評價,時任中國保監(jiān)會主席吳定富主席曾經(jīng)親自來到公司調(diào)研工作,并入選了“湖北省保險中介行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事”。公司通過市場渠道優(yōu)化保險資源配置,服務(wù)國家戰(zhàn)略。堅持走市場化、專業(yè)化發(fā)展道路。東方大地通過發(fā)揮風(fēng)險管理專家的風(fēng)險管理職能,以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平贏得市場,讓風(fēng)險遠(yuǎn)離我們的客戶、遠(yuǎn)離我們的國家和人民。圍繞新時代的需求,公司確定了“高科技、高風(fēng)險、高凈值,跨界、跨境、跨域的大客戶、大機(jī)構(gòu)、大平臺”的市場定位,秉承“連接世界、溫暖生活”的善良初心,關(guān)注社會風(fēng)險、關(guān)注民生、關(guān)注黨和政府所關(guān)心的問題,制定了聚焦社會治理、聚焦美好生活、聚焦一帶一路的發(fā)展部署,取得了良好的成效。特別是在“推動普惠型保險、提升美好生活感知度”倡議的引導(dǎo)下,公司搭建的樂橙云服“科技+保險”綜合服務(wù)平臺,立足時代的風(fēng)口,提供數(shù)字化保險產(chǎn)品設(shè)計供應(yīng)服務(wù)鏈、智能核保理賠服務(wù)、健康服務(wù);旗下樂橙云服、橙引擎、樂橙醫(yī)生、樂橙家族辦公室四個產(chǎn)品矩陣全方位賦能合作伙伴,共同迎接數(shù)字化保險時代新風(fēng)口。
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