1、渠道戰(zhàn)略開發(fā)與篩選
1)搭建“資源匹配度-合作意愿-風(fēng)險系數(shù)”三維評估模型,精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)渠道(重點攻堅保險代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)BPO平臺、物流/建筑行業(yè)協(xié)會等垂直領(lǐng)域渠道)。
2)定向挖掘同業(yè)核心決策人(如保司項目經(jīng)理、渠道內(nèi)勤主管),建立高層人脈地圖,通過轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)峰會等場景突破關(guān)鍵渠道。
2、渠道開發(fā)體系標(biāo)準(zhǔn)化
1)主導(dǎo)開發(fā)“渠道作戰(zhàn)工具包”:標(biāo)準(zhǔn)化資料庫:產(chǎn)品政策一頁紙、報價模板庫(非定額產(chǎn)品動態(tài)定價模型)、合規(guī)展業(yè)手冊;
2)數(shù)字化工具:渠道CRM系統(tǒng)(集成企查查數(shù)據(jù)+渠道歷史業(yè)績畫像+合規(guī)風(fēng)險預(yù)警)。
3、渠道價值深度賦能
1)設(shè)計“保險+資源置換”合作模式:
以企業(yè)客戶資源換取異業(yè)渠道的醫(yī)療/物流等服務(wù)入口;
輸出渠道成長賦能體系:話術(shù)視頻庫、方案設(shè)計黃金模板(含雇主責(zé)任險工傷賠償測算案例)、每周市場競品報價追蹤報告。
4、渠道粘性運(yùn)營與管控
1)建立公眾號矩陣運(yùn)營機(jī)制,制定“三時段推送策略”(早政策解讀/午案例拆解/晚行業(yè)情報),通過內(nèi)容持續(xù)綁定渠道注意力;
2)監(jiān)控渠道健康度指標(biāo)(活躍度閾值≤30天無互動、業(yè)績滑坡預(yù)警線≥連續(xù)2個月下降15%),及時啟動挽留干預(yù)。
(二)崗位要求1、專科及以上學(xué)歷,金融/市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、2年以上非車險渠道拓展經(jīng)驗,至少主導(dǎo)過3類渠道體系搭建(如保險代理、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)服務(wù)平臺);
3、有成功整合上下游資源案例(如聯(lián)合保司共保體對接大型渠道)
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