雄安新區(qū)央企崗位，央企直簽
1.對(duì)負(fù)責(zé)的細(xì)分市場(chǎng)，制定大客戶開(kāi)發(fā)策略。
2.發(fā)展大客戶集團(tuán)本部、二級(jí)公司、項(xiàng)目部等營(yíng)銷教練，判斷業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)決策流程、項(xiàng)目審批流程等關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)獲得項(xiàng)目信息，實(shí)施開(kāi)發(fā)策略。3.與重點(diǎn)大客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期組織高層互訪，定期評(píng)價(jià)大客戶經(jīng)理。4.撰寫需求調(diào)研報(bào)告、分析報(bào)告。
5.與央企二級(jí)、省級(jí)客戶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
6.組織召開(kāi)所轄細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)專委會(huì)、座談會(huì)。
7.組織完成項(xiàng)目信息搜集、分析、整理、等工作，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)動(dòng)態(tài)情況。8.對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行報(bào)備，保證銷售部的信息數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容能及時(shí)更新和完善。9.組織客戶進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)交流，了解客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)切點(diǎn)，針對(duì)性提供解決方案
10.開(kāi)展標(biāo)前引導(dǎo)、組織投標(biāo)
11.開(kāi)展合同談判。
12.制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與預(yù)算，提部門審批。
13.對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)
14.合同簽訂后的跟蹤、交付及回款工作。
1.工作經(jīng)驗(yàn):本科學(xué)歷12年及以上;碩士學(xué)歷8年及以上:博士學(xué)歷4年及以上;燃?xì)廨啓C(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、電力、化工、石油等相關(guān)專業(yè)
2.掌握燃?xì)廨啓C(jī)相關(guān)知識(shí)，了解燃機(jī)應(yīng)用工藝流程。
3.熟悉大客戶開(kāi)發(fā)流程，具備細(xì)分行業(yè)客戶溝通方法，準(zhǔn)確了解客戶需求，針對(duì)性制定開(kāi)發(fā)策略。
4.能獨(dú)立完成項(xiàng)目信息收集、整理、確認(rèn)等工作。
5.具備獨(dú)立編寫戰(zhàn)略合作協(xié)議、商務(wù)合同等能力。
6.獨(dú)立完成與客戶初步技術(shù)交流、組織高層拜訪能力。
7.掌握投標(biāo)流程，具備一定的商務(wù)投標(biāo)文件編寫能力。
8.具備商務(wù)談判能力。
9.具備項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤、項(xiàng)目回款工作的能力。