工作地點清苑區(qū)開發(fā)區(qū)，市內可從樂凱南大街15min直達，外地員工有住宿。
崗位職責
1.銷售策略制定與執(zhí)行：深入了解起重工具行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手狀況以及公司產品優(yōu)勢，制定季度和年度銷售策略。明確針對建筑施工、物流倉儲、港口碼頭等主要應用領域的銷售目標，將任務細化到團隊成員，定期監(jiān)督策略執(zhí)行進度，確保銷售業(yè)績達標。
2.市場開拓與客戶管理：積極開拓起重工具的銷售渠道，挖掘潛在客戶，主動聯(lián)系大型工程項目方、設備租賃公司等。組織參加國內外起重設備展會、行業(yè)技術交流會，展示公司產品性能與創(chuàng)新點，提升品牌知名度。定期回訪老客戶，收集客戶對產品使用體驗、售后服務的反饋，及時解決客戶問題，增強客戶粘性，促進重復購買和長期合作。
3.團隊管理與培訓：負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理工作。定期組織團隊培訓，內容涵蓋起重工具專業(yè)知識、銷售技巧、行業(yè)法規(guī)等，提升團隊整體業(yè)務水平。通過周會、月會等形式分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題并制定改進措施，激勵團隊成員挑戰(zhàn)銷售目標。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與流程優(yōu)化：每月對銷售數(shù)據(jù)進行深度剖析，包括銷售額、銷售量、不同類型起重工具銷售占比、客戶地域分布、渠道銷售效果等。依據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，優(yōu)化銷售流程，調整銷售策略，提高銷售效率，降低銷售成本。
銷售主管任職要求
1.工作經(jīng)驗：具有3-5年以上銷售工作經(jīng)驗，有起重工具銷售或重工業(yè)設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有 1 年以上團隊管理經(jīng)驗。
2.專業(yè)技能：熟悉銷售業(yè)務全流程，從客戶開發(fā)、商務談判、合同簽訂到售后服務。熟練掌握辦公軟件和銷售管理軟件，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，制作專業(yè)的銷售報表。
3.能力素質：具備出色的溝通協(xié)調能力，能與客戶、團隊成員、技術部門等進行高效溝通。擁有敏銳的市場洞察力和強大的市場開拓能力，準確把握行業(yè)趨勢和客戶需求。目標導向明確，抗壓能力強，能在銷售壓力下保持積極的工作狀態(tài)。