銷售經(jīng)理（國(guó)內(nèi)）

1.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)作業(yè)：調(diào)研一線市場(chǎng)并掌握對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)方向，掌握市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助搜集分析對(duì)應(yīng)的國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)信息等數(shù)據(jù)，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施活動(dòng)；
2.負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、維護(hù)及運(yùn)行監(jiān)控：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶的攻關(guān)，開發(fā)新客戶，拓展新客戶渠道，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的優(yōu)化調(diào)整和資源管理工作；負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系建設(shè)和維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)訂單的獲取、處理及風(fēng)險(xiǎn)控制：制定銷售策略，負(fù)責(zé)意向訂單的獲取、錄入并轉(zhuǎn)化執(zhí)行及跟蹤；做好項(xiàng)目過程控制，負(fù)責(zé)各項(xiàng)目過程中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制，及時(shí)解決及防范，完成銷售指標(biāo)。

任職資格：

1.學(xué)歷要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，不限專業(yè)，機(jī)械類、國(guó)際貿(mào)易、語言類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.經(jīng)驗(yàn)要求：2年及以上工程機(jī)械或相關(guān)機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的客戶資源或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.技能要求：掌握鑄造行業(yè)銷售模式，了解鑄造件客戶開發(fā)特性；
4.出差要求：駐外或不定期國(guó)內(nèi)出差（根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，劃分區(qū)域管控時(shí)需要駐外）；
5.其他要求：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、分析判斷及拓展能力，具備團(tuán)隊(duì)合作能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，吃苦耐勞，承壓能力強(qiáng)，認(rèn)同徐工文化。

銷售經(jīng)理（國(guó)際）

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)作業(yè)：參與國(guó)際化市場(chǎng)的研究和營(yíng)銷規(guī)劃工作，收集國(guó)際化市場(chǎng)信息，包括展會(huì)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料等市場(chǎng)信息，將分析結(jié)果進(jìn)行反饋，并參與國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施活動(dòng)；
2.負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、維護(hù)及運(yùn)行監(jiān)控：負(fù)責(zé)海外重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，開發(fā)國(guó)際化市場(chǎng)渠道，負(fù)責(zé)海外客戶的維護(hù)，負(fù)責(zé)國(guó)際化市場(chǎng)渠道的優(yōu)化調(diào)整和資源管理工作；
3.負(fù)責(zé)訂單的獲取、處理及風(fēng)險(xiǎn)控制：制定銷售策略，負(fù)責(zé)意向訂單的獲取、錄入并轉(zhuǎn)化執(zhí)行及跟蹤；做好項(xiàng)目過程控制，負(fù)責(zé)各項(xiàng)目過程中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制，及時(shí)解決及防范，完成銷售指標(biāo)。

任職資格：

1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，機(jī)械類、國(guó)際貿(mào)易、語言類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.經(jīng)驗(yàn)要求：一年及以上工程機(jī)械，2年以上國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
3.技能要求：熟練掌握并運(yùn)用英語，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本流程；
4.出差要求：不駐外，需要接受階段性國(guó)外外派；
5.其他要求：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、分析判斷及拓展能力，具備團(tuán)隊(duì)合作能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，吃苦耐勞，承壓能力強(qiáng)，認(rèn)同徐工文化。