更新于 2月26日

銷售總監(jiān)--咸陽

1.5-2萬
  • 咸陽秦都區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

4S店銷售總監(jiān)

一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
深入剖析汽車市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭狀況及廠家銷售政策,結(jié)合本店實際制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略,明確業(yè)務(wù)拓展方向;依據(jù)市場容量、品牌占有率目標(biāo)、過往數(shù)據(jù)及廠家任務(wù),精準(zhǔn)設(shè)定整車及配件年度銷售目標(biāo)并合理細(xì)化至團隊與各時間段;定期復(fù)盤銷售戰(zhàn)略執(zhí)行,依銷售數(shù)據(jù)與市場反饋及時糾偏,保障銷售工作高效推進。
二、銷售團隊組建與管理
依銷售業(yè)務(wù)需求制定人才招聘計劃,選拔經(jīng)驗豐富、溝通與服務(wù)意識佳的銷售人才;搭建完善培訓(xùn)體系,涵蓋入職、產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等培訓(xùn),定期邀專家授課提升團隊素養(yǎng);構(gòu)建公平激勵的績效考核與薪酬體系,將銷售業(yè)績、客戶滿意度等納入考核,以獎金、提成、表彰激發(fā)員工積極性;定期組織團隊會議、競賽、團建,增強溝通交流,營造團結(jié)協(xié)作氛圍,提升團隊凝聚力與執(zhí)行力。
三、銷售流程優(yōu)化與客戶服務(wù)提升
全面梳理客戶接待至售后跟進的銷售全流程,查找并優(yōu)化痛點堵點,提升購車體驗流暢度與滿意度;建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),指導(dǎo)團隊精準(zhǔn)收集、整理、分析客戶信息,實現(xiàn)精細(xì)化管理,提供個性化購車方案;設(shè)立投訴處理機制,及時響應(yīng)解決客戶投訴,總結(jié)原因改進銷售流程,提升客戶滿意度與忠誠度。
四、市場營銷與促銷活動策劃執(zhí)行
與市場部門協(xié)同,結(jié)合品牌定位、廠家計劃與本地市場特點,策劃執(zhí)行車展、新車發(fā)布會等多樣營銷活動;負(fù)責(zé)促銷活動全流程,包括主題設(shè)定、優(yōu)惠政策制定、預(yù)算編制、宣傳推廣、現(xiàn)場把控及效果評估,確保達(dá)成銷售目標(biāo)、提升市場份額;分析市場反饋與活動數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗優(yōu)化活動策略與執(zhí)行方案,提高投入產(chǎn)出比。
五、銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系,每日、周、月收集整理銷售數(shù)量、銷售額等數(shù)據(jù),運用工具深入分析;借數(shù)據(jù)分析洞察銷售趨勢、團隊業(yè)績、客戶需求及競爭態(tài)勢,為銷售策略、資源配置、團隊管理決策提供數(shù)據(jù)支撐;定期向總經(jīng)理及廠家銷售部門匯報數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)分析報告,反饋問題并提解決方案。
六、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與廠家關(guān)系維護
與區(qū)域內(nèi)其他4S店經(jīng)銷商保持密切溝通合作,共探市場動態(tài)與銷售策略;作為本店與廠家銷售部門對接人,及時掌握廠家政策、規(guī)劃等信息,反饋本店銷售情況與市場需求,爭取廠家支持;嚴(yán)格執(zhí)行廠家銷售政策與商務(wù)規(guī)定,確保合規(guī)運營,維護品牌與廠家利益。

工作地點

北上召汽車城一汽大眾4S店

職位發(fā)布者

趙女士/集團人力資源經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo陜西恒豐汽車貿(mào)易有限公司
陜西恒豐集團,是一家集汽車銷售、售后服務(wù)、裝飾裝潢、汽車金融、保險理賠、二手車交易、汽車租賃、公交出租、汽車咨詢、融資租賃等服務(wù)為一體的大型集團公司。公司成立于2002年,是西北地區(qū)首批授權(quán)經(jīng)營“一汽大眾”品牌的4S店。現(xiàn)有員工近1000余人,其中高層管理資深人員50人,中層管理精英100人,業(yè)務(wù)骨干200人。歷經(jīng)十多年的不懈努力,形成了以汽車為經(jīng)營中心,致力打造“人、車、生活”為一體一站式服務(wù)的智能生態(tài)圈。公司先后獲得ISO9001-2000質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、“AAA”級信用企業(yè)、“榆林市優(yōu)秀用人單位”、“榆林市質(zhì)量、服務(wù)示范企業(yè)”、“陜西省誠信先進單位”,連續(xù)多年被一汽-大眾授予“新秀經(jīng)銷商”、“四星級經(jīng)銷商”和“五星級經(jīng)銷商”等榮譽稱號,同時公司多次牽頭組織為社會公益捐款、堅持十多年如一日資助貧困大學(xué)生,履行社會責(zé)任。企業(yè)文化:經(jīng)營理念:誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、持續(xù)改進、顧客滿意服務(wù)方針:以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展,想用戶之所想、急用戶之所急公司使命:為用戶提供安全的車、為用戶的安全護航。公司愿景:致力于打造員工眼中最具幸福感的公司。人才理念:優(yōu)秀的人才最優(yōu)惠,平庸人才最貴;人人是人才,賽馬不相馬。人才熱線:榆林地區(qū):楊經(jīng)理:15191237373西咸地區(qū):趙經(jīng)理:17719686377榆林市恒豐汽貿(mào)有限公司,成立于2002年9月20日,現(xiàn)有員工140人,其中大中專學(xué)歷及以上人員118人,先后獲得ISO9001-2000質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、“AAA”級信用企業(yè)、“榆林市優(yōu)秀用人單位”、“榆林市質(zhì)量、服務(wù)示范企業(yè)”、“陜西省誠信先進單位”,連續(xù)多年被一汽-大眾授予“四星級經(jīng)銷商”和“五星級經(jīng)銷商”等榮譽稱號,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點企業(yè)。地址:陜西省榆林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)210國道(糧庫南)300米;人才熱線:0912-3898626榆林恒源汽貿(mào)有限公司成立于2009年7月14日,目前在職員工130人,其中大中專以上學(xué)歷約占62%,歷年來先后獲得一汽大眾廠家“優(yōu)秀經(jīng)銷商”、“五星級經(jīng)銷商”、“優(yōu)秀管理團”等榮譽,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點企業(yè)。地址:陜西省榆林市榆橫開發(fā)區(qū)草海則電廠人才熱線:0912-6088816神木縣恒捷汽貿(mào)有限公司,成立于2012年7月3日,現(xiàn)有員工80余人,其中大中專學(xué)歷及以上人員47人,先后獲得“一汽大眾先進經(jīng)銷商”“道路運輸管理所優(yōu)秀企業(yè)”“一汽大眾優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)銷商”等多個榮譽稱號,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點單位。地址:陜西省榆林市神木縣第二新村汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)人才熱線:0912-2373899靖邊縣恒博汽貿(mào)有限公司成立于2012年10月30日,現(xiàn)有員工60人,其中大中專學(xué)歷及以上員工有45人,歷年來先后獲得“幫扶獻愛心結(jié)對見真情”、“誠信企業(yè)”、“心系桑梓造福家鄉(xiāng)”、“傳遞溫情愛暖桑梓”等榮譽,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點企業(yè)。地址:陜西省榆林市靖邊縣寨山村307國道南人才熱線:0912-4628765府谷縣恒捷汽貿(mào)有限公司,成立于2013年7月26日,現(xiàn)有員工70人,其中大中專及以上人員34人,歷年來先后獲得“一汽大眾品牌***客戶滿意度獎”、“寧榆小區(qū)技術(shù)比武季軍獲得經(jīng)銷商”、“陜2小區(qū)技能服務(wù)比賽第三名”等榮譽,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點企業(yè)。地址:陜西省榆林市府谷縣府谷鎮(zhèn)沙后河川村人才熱線:0912-8812531咸陽恒豐汽貿(mào)有限公司,成立于2012年12月27日,現(xiàn)有員工150人,其中大中專學(xué)歷及以上人員86人,歷年來先后獲得一汽大眾“***服務(wù)經(jīng)銷商獎”、“CRM營銷獎”、“四星級經(jīng)銷商獎”、“區(qū)域大用戶銷量貢獻獎”、“愛心企業(yè)”、“***團隊進步獎”、“道路運輸行業(yè)先進單位獎”等榮譽,是當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)重點企業(yè)。地址:陜西省西咸新區(qū)秦漢新城雙照街道辦事處北上召十字向南100米;人才熱線:029-33125772咸陽恒源汽貿(mào)有限公司,成立于2014年12月21日,現(xiàn)有員工100人,其中大中專學(xué)歷及以上人員 67人,歷年來先后獲得:“2016年西北區(qū)域鉆石級合作經(jīng)銷商”、“2017年維修企業(yè)AAA誠信單位”、一汽大眾“2017年度模范經(jīng)銷商”等榮譽。地址:咸陽市秦都區(qū)玉泉西路高鐵站十字向西1.5公里人才熱線:029-33554299西安市鄠邑區(qū)恒豐汽貿(mào)有限公司于2018年4月正式運營,目前員工人數(shù)40人,其中大中專學(xué)歷及以上人員30人,是鄠邑區(qū)首家集新車銷售、維修保養(yǎng)、裝飾裝潢、保險理賠、二手車收購置換、金融服務(wù)為一體的綜合店,是鄠邑區(qū)***一家最具規(guī)模的4S店。地址:西安市鄠邑區(qū)五竹鎮(zhèn)恒豐車城一汽大眾,人才熱線:029-84840100商洛新恒豐汽貿(mào)有限公司,是商洛市唯一一家一汽大眾4S店,成立于2018年7月,現(xiàn)有員工30人,其中大中專學(xué)歷以上人員20人。公司秉承“為用戶提供安全的車、為用戶的安全護航”的使命,堅持“誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、持續(xù)改進、顧客滿意”的經(jīng)營理念,竭誠為客戶提供購車、信貸、保險、上牌、汽車維修保養(yǎng)等一條龍服務(wù),公司以精湛的技術(shù)、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得客戶的一致好評。地址:陜西省商洛市商州區(qū)楊峪河鎮(zhèn)大山車城人才熱線:0914-2289222
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