崗位職責： 1、根據(jù)本區(qū)域內(nèi)目標客戶的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員的銷售目標；組織執(zhí)行銷售政策及策略，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。 2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的占有率及銷售部門的經(jīng)營目標，配合公司組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。 3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，通過組織安排所管轄區(qū)域各客戶群到公司考察，參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 4、根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照預算指標完成銷售任務，完成公司的銷售費用控制指標。 5、負責所轄行業(yè)市場信息、競爭對手信息收集、匯總與反饋，負責公司業(yè)務開展和渠道建立，獨立深耕客戶和市場。 6、有開發(fā)大型污染場地修復項目大客戶經(jīng)驗，有相應的資源及項目招投標經(jīng)驗，熟悉環(huán)保行業(yè)現(xiàn)狀及知名環(huán)保公司及設(shè)計院。 任職要求： 1、教育背景：環(huán)境工程、環(huán)境科學等環(huán)保類專業(yè)本科學歷。 2、工作經(jīng)驗：環(huán)保工程領(lǐng)域5年以上銷售工作經(jīng)驗，兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗。 3、技能要求：具備市場分析、行業(yè)信息整理、區(qū)域和行業(yè)競爭形勢分析能力較強的應變能力，良好的談判力和溝通能力。有環(huán)保污染場地修復工程、污染場地調(diào)查評估等客戶及項目資源者優(yōu)先。