崗位職責(zé):
1.業(yè)績(jī)指標(biāo)管理,做好業(yè)績(jī)指標(biāo)分解跟蹤,建立團(tuán)隊(duì)使命必達(dá)的目標(biāo)責(zé)任感,確保指標(biāo)達(dá)成;
2.銷售團(tuán)隊(duì)管理,統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)考勤、培訓(xùn)、考核等工作,提升銷售能力,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極向上的斗志;
3.客戶成交管理,梳理客戶卡點(diǎn)與抗性,及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案、協(xié)助進(jìn)行客戶談判,促進(jìn)成交與轉(zhuǎn)化率;
4.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài),組織培訓(xùn)出具應(yīng)對(duì)策略,對(duì)公司節(jié)奏、產(chǎn)品做出專業(yè)建議;
5.潛在客戶挖掘,掌握客戶需求,分析客戶地圖,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好追蹤、促訪、促成交;
6.管理成果沉淀,定期對(duì)銷售情況進(jìn)行總結(jié),出具相關(guān)分析報(bào)告,對(duì)下階段獲客與轉(zhuǎn)化思路提供依據(jù);
7.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程風(fēng)險(xiǎn)并做出應(yīng)對(duì),配合做好客訴處理、提高客戶滿意度。
任職要求:
1.學(xué)歷:本科及以上
2.年齡:28—35歲(優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬)
3.相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):8年以上、同崗位3年以上
4.具備環(huán)京縣域級(jí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模房企管培生優(yōu)先
5.做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,職業(yè)操守強(qiáng)