1.負責西北區(qū)域(重點新疆)的市場開發(fā),完成所負責區(qū)域的的營銷指標任務。
2.收集、獲取并整理新客戶、新項目相關(guān)信息和行業(yè)動態(tài)信息,進行市場分析,開發(fā)新市場和新客戶,并為公司市場開發(fā)提供參考依據(jù);
3.負責帶領(lǐng)項目攻關(guān)團隊收集項目信息,跟蹤推進項目,包括組織技術(shù)交流,組織項目的方案、報價、投標等,組織項目合同、商務條款的談判簽訂;組織進行合同簽訂后的項目交底等。
4.負責帶領(lǐng)團隊完成所負責區(qū)域和客戶項目執(zhí)行期收款、客戶服務、利潤追加等任務,包括與業(yè)主、客戶、設(shè)計院、合作方等商務溝通、服務;根據(jù)合同的付款進度,按時回收款項;協(xié)助項目經(jīng)理進行項目的減配、增額,實現(xiàn)項目凈利潤的增加等;
5.客戶關(guān)系建立與維護,包括客戶拜訪交流、客戶的接待與招待,大客戶活動的組織與參與等,與客戶建立良好的溝通渠道,以確保與客戶良好商務關(guān)系的建立與發(fā)展;
6.市場宣傳與推廣:維護公司形象,配合做好公司市場的宣傳與推廣工作;
7.團隊建設(shè):負責所負責大客戶的人員團隊建設(shè),提高人員專業(yè)水平和整體素質(zhì),提升公司形象。
1.??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、環(huán)境、化學等相關(guān)專業(yè),具有五年以上環(huán)保相關(guān)行業(yè)(如水處理、大氣污染治理、固廢等)項目銷售經(jīng)驗;
2.獨立獲取過EPC項目單合同額在2000萬以上并落地實施的優(yōu)先考慮;
3.具有所屬大客戶就職背景或具備所屬大客戶的良好的人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;
4.了解行業(yè)相關(guān)知識、項目特點、產(chǎn)品基礎(chǔ)性能等知識;熟悉項目操作規(guī)律,有項目攻關(guān)實操經(jīng)驗;
5.具有獨立開發(fā)客戶資源和行業(yè)渠道搭建能力,有較強的的營銷和市場開拓能力;
6.以結(jié)果為導向,有很強的執(zhí)行力、進取心和抗壓能力,良好的溝通能力、團隊合作能力,具備良好的商務禮儀知識和素質(zhì);
7.熟練駕駛,適應短期多頻次出差
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