本崗位是為下屬企業(yè)招聘,不接受勿投!
崗位職責:
一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
1、 深入了解醫(yī)藥市場的動態(tài)、趨勢和競爭態(tài)勢,收集并分析相關數(shù)據(jù),為公司的銷售戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)。
2、 結合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況,制定醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和長期銷售計劃。
3、 明確年度、季度和月度的銷售目標,并將其合理分解到各個銷售區(qū)域和團隊成員,確保銷售任務的清晰和可執(zhí)行性。
二、銷售團隊管理與培訓
1、 組建和管理高效的銷售團隊,招聘、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員,不斷優(yōu)化團隊結構。
2、 制定銷售團隊的管理制度和工作流程,規(guī)范銷售行為,提高工作效率。
3、 組織定期的銷售培訓和業(yè)務交流活動,提升團隊成員的專業(yè)知識、銷售技巧和客戶服務能力。
4、 設定團隊成員的績效指標,進行績效評估和激勵,激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造力。
三、客戶關系管理與拓展
1、 建立和維護與重要客戶的良好合作關系,定期回訪,了解客戶需求,提供個性化的解決方案,提高客戶滿意度和忠誠度。
2、 拓展新客戶資源,開拓新的銷售渠道和市場領域,擴大產(chǎn)品的市場份額。
3、 處理客戶投訴和問題,協(xié)調相關部門及時解決,維護公司的品牌形象和聲譽。
四、銷售數(shù)據(jù)分析與決策
1、 收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售業(yè)績、客戶反饋、市場占有率等,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
2、 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果,評估銷售策略的有效性,及時調整銷售計劃和策略,以適應市場變化。
3、 預測市場需求和銷售趨勢,為公司的生產(chǎn)和研發(fā)部門提供有價值的建議,確保產(chǎn)品供應與市場需求的匹配。
五、市場推廣與品牌建設
1、 配合市場部門制定和執(zhí)行產(chǎn)品的市場推廣計劃,提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、 參與制定品牌策略,塑造和傳播公司的品牌形象,提升品牌價值。
3、 收集市場反饋,為產(chǎn)品的改進和新產(chǎn)品的研發(fā)提供市場依據(jù)。
六、內部協(xié)調與溝通
1、 與公司內部的研發(fā)、生產(chǎn)、質量控制等部門保持密切溝通,協(xié)調產(chǎn)品供應、質量保障和技術支持等工作。
2、 與財務部門協(xié)作,制定銷售預算,控制銷售成本,確保銷售業(yè)務的財務健康。
3、 向上級領導匯報銷售工作進展和成果,及時反饋問題和困難,提出解決方案和建議。
七、合規(guī)管理與風險控制
1、 確保銷售團隊的業(yè)務活動符合法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,遵守公司的內部合規(guī)制度。
2、 識別和防范銷售過程中的風險,制定相應的風險應對措施,保障公司的利益和聲譽。
任職資格:
1、醫(yī)學、藥學、營銷學相關專業(yè),做省代或商業(yè)批發(fā)有5年以上工作經(jīng)驗,做腫瘤類藥物優(yōu)先考慮;
2、形象氣質好,溝通能力強,學習能力強,有掙錢欲望,能吃苦;
3、認可公司價值觀,為人誠實正直,有沖勁及自學自律的慎獨能力;
4、良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨立分析和解決問題的能力;
5、良好的團隊合作能力,工作積極,樂觀向上,善于自我激勵和承受壓力的能力。