1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
o負(fù)責(zé)歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)推進(jìn)家儲(chǔ)、商儲(chǔ)產(chǎn)品(儲(chǔ)能柜)的代理銷售及客戶合作，協(xié)助現(xiàn)有客戶落地歐洲市場(chǎng)。
o挖掘并開發(fā)新客戶資源(如能源服務(wù)商、EPC承包商、工商業(yè)企業(yè)等)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
o分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域(如戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、微電網(wǎng)等)，制定差異化銷售策略。
2.項(xiàng)目全周期管理
o主導(dǎo)儲(chǔ)能柜銷售項(xiàng)目的全流程管理，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)。
o協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品符合歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如CE、IEC)及客戶定制化需求。
崗位職責(zé)
o推動(dòng)本地安裝服務(wù)承包業(yè)務(wù)，整合歐洲本地安裝資源和本地團(tuán)隊(duì)，提供“銷售+安裝+運(yùn)維”的一體化解決方案。
3.運(yùn)營訂單開發(fā)與資源整合
o瞄準(zhǔn)小規(guī)模工商業(yè)儲(chǔ)能運(yùn)營市場(chǎng)，承接區(qū)域化儲(chǔ)能運(yùn)營訂單(如峰谷套利、需求響應(yīng)服務(wù))。
o聯(lián)合當(dāng)?shù)啬茉催\(yùn)營商或合作伙伴，設(shè)計(jì)可行的商業(yè)模式(如能源托管、PPA協(xié)議)。
4.市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
o跟蹤歐洲儲(chǔ)能政策(如補(bǔ)貼、碳稅、電價(jià)機(jī)制)、競(jìng)爭(zhēng)格局及技術(shù)趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告。
o根據(jù)客戶反饋調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及服務(wù)升級(jí)。
1.行業(yè)背景
o5年以上新能源、儲(chǔ)能、電力設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，具備歐洲市場(chǎng)成功案例(如戶儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目)。
o熟悉歐洲儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈(設(shè)備商、集成商、安裝商、能源公司)及主要競(jìng)品(如Tesla、Sonnen)。
2.客戶與市場(chǎng)能力
工作地點(diǎn):歐洲(需靈活出差，覆蓋德國，法國，英國，意大利，西班牙)
匯報(bào)對(duì)象:歐洲嘉拓總經(jīng)理
o擅長(zhǎng)B2B大客戶銷售，開拓渠道或代理合作的經(jīng)驗(yàn)，能快速建立客戶信任。
o對(duì)歐洲各國能源政策(如德國KfW補(bǔ)貼、意大利Ecobonus)及本地化需求(如高電價(jià)、能源安全)有深刻理解。
任職要求
o理解歐洲高電價(jià)下的投資回報(bào)率敏感度及市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，如本地化認(rèn)證、售后服務(wù)要求。
3.核心技能
o英語流利(商務(wù)談判級(jí))，掌握西班牙語、法語等歐洲語言者優(yōu)先。
o具備技術(shù)解讀能力，能協(xié)同工程師完成方案設(shè)計(jì)，熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)核心參數(shù)(如電池容量、逆變器選型)。
0結(jié)果導(dǎo)向，具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力，適應(yīng)高頻次跨國差旅，或愿意在海外長(zhǎng)期工作。
4.加分項(xiàng)
o擁有歐洲本地客戶、能源運(yùn)營商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
o熟悉儲(chǔ)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性測(cè)算(IRR、回收周期)及運(yùn)營模式設(shè)計(jì)。