一、崗位職責(zé) 客戶拓展與維護(hù) 主動(dòng)開(kāi)發(fā)科研院校等潛在客戶，深入了解其科研項(xiàng)目需求、采購(gòu)流程及決策機(jī)制，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 定期回訪現(xiàn)有客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與需求，解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 產(chǎn)品銷售與推廣 精準(zhǔn)把握公司代理產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，能夠根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案及建議。 制定并執(zhí)行針對(duì)科研院?？蛻舻匿N售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，積極推廣公司代理產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在科研領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。 參與各類科研行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品展示與宣傳，收集潛在客戶信息，拓展業(yè)務(wù)渠道。
二、任職要求 教育背景 本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)，如電子信息、材料科學(xué)、光學(xué)工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程等。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)有助于深入理解公司代理產(chǎn)品的技術(shù)原理，更好地與科研院校客戶溝通技術(shù)細(xì)節(jié)。
工作經(jīng)驗(yàn) 具有 1 - 3 年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有科技產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉科研院校客戶群體、采購(gòu)流程及項(xiàng)目招投標(biāo)環(huán)節(jié)者將更具優(yōu)勢(shì)，能夠快速適應(yīng)崗位需求，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。應(yīng)屆畢業(yè)生如有豐富的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷或突出的銷售潛力，也可考慮。
專業(yè)技能 出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及解決方案，與不同層次的客戶進(jìn)行高效溝通。具備良好的傾聽(tīng)能力，充分理解客戶需求，提供針對(duì)性的建議。 優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力，能夠通過(guò)多種渠道挖掘潛在客戶，建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，并運(yùn)用有效的客戶關(guān)系管理技巧，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 具備基本的商務(wù)談判技巧和合同管理能力，能夠在商務(wù)談判中維護(hù)公司利益，確保合同條款合理、合規(guī)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
個(gè)人素質(zhì) 具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力與好奇心，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品保持關(guān)注，能夠快速掌握公司代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。 擁有高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，勇于擔(dān)當(dāng)，能夠承受較大的工作壓力，確保銷售任務(wù)的順利完成。 誠(chéng)實(shí)守信，遵守職業(yè)道德規(guī)范，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)信譽(yù)。